看!阳光照明、木林森、佛山照明、兆驰股份等如何撬动海 外市场?

当前，全球LED照明市场规模呈现出较快增长的良好势态，中国作为LED照明产品最大的生产制造国，2022年上半年，LED照明产品出口额达214.30亿美元。

稳外贸对于稳定经济运行至关重要，随着国外市场对疫情防控政策的放松，不少照明相关企业纷纷将目光投向海 外市场，期望通过走出去，为企业发展谋得新机遇。

本期，小古统计12家上市照企2022年上半年国外营收情况，分析中国灯饰照明企业海 外业务经营情况。

整体来看，所统计的12家上市LED照明企业在国外业务营收方面合计实现269.92亿元，占企业上半年总营收的55.50%;有6家企业国外业务营收占主体业务营收的50%以上。

目前，全球已经形成了以北美、欧洲、亚洲三大区域为中心的照明产业格局。其中，欧洲、北美洲、大洋洲等区域国家更重视光环境的营造，其特殊的光文化也是LED照明产品得以广泛出口重要原因。除了传统欧美市场外，东南亚、非洲区域内的LED产业发展不成熟，需求量大，国内照明企业也因外需不足照明产品出口逆势而上。

数据显示，东山精密、雷曼光电、洲明科技、利亚德、伊戈尔、佛山照明、国星光电、华灿光电等企业在上半年海 外营收中较上年同期有所增加。其中，洲明科技海 外营业收入17.59亿元，较去年同期增长51.87%，主要原因是当期海 外新冠疫情扰动较小，海 外对LED显示业务快速增长的市场需求得到释放，外加新兴应用场景XR虚拟拍摄业务持续发力、裸眼3D内容牵引、智慧城市应用拓展等积极因素的共同驱动。

当然，也有少数照企在上半年海 外营收中较上年同期有所下降，如阳光照明、ST德豪、兆驰股份，究其原因，主要是区域地缘冲突局势拖累全球市场需求的修复，需求端缩窄;另一方面，海运费涨价以及汇率波动都对照明产品的出口量产生了一定的影响。

阳光照明

其中，位居榜首的阳光照明一直以海 外出口业务为主。2022年上半年，阳光照明的海 外业务营收16.26亿元，占总营收的81.18%。阳光照明在2022年半年度报告中表示，上半年业绩下滑除了受疫情影响，全球供应链遭遇重创，还受通货膨胀造成海运成本上涨影响。

从下表可见，主要是欧洲、亚洲(不含中国)、非洲拉丁美洲的营业收入比上年同期有所减少，分别下降22.57%、23.69%、30.37%、69.63%、7.90%。

图片来源：阳光照明

阳光照明在保持全球均衡的营销策略下，目前已在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚等全球多个国家和地区设立了销售公司，积极拓展国际业务。同时，阳光照明细分开展区域内部的业务，积极拓展原来的薄弱区域，如非洲、拉丁美洲、大洋洲等区域业务的快速发展。

值得一提的是，阳光照明积极布局在各国家及地区的电商平台，大力拓展直播销售等新兴模式，促进产品销售：一方面依托本地经销商以及亚马逊等知名海 外电商平台导流，实现自主品牌产品的销售;另一方面为国际知名照明企业、境外照明批发商、境外连锁型终端超市等进行代工生产。

东山精密

主营LED显示器件的东山精密国外业务占主营业务的79.41%。2022年上半年，东山精密实现营业总收入145.46亿元，较上年同期增长3.86%;其中海 外业务营收115.51亿元，较上年同期增长12.47%。

为推动企业高质量发展，东山精密于2019年成立海 外总部，并在北美、欧洲、东南亚等多个国家和地区设有不同职能的运营机构，持续加大对海 外市场的拓展力度，开启制造基地全球化的进程。

ST德豪

主营LED封装板块的ST德豪国外业务占主营业务的74.12%。其实早在2012年，ST德豪就借助与美国Shining Image、沃尔玛公司以及日本双鸟公司的合作，使其拥有自主知识产权的LED照明产品迅速进入美日等发达国家主流渠道，包括LED球泡灯、LED射灯、LED PAR灯等多种LED照明产品。

2022年上半年，ST德豪实现营业总收入7.11亿元，较2021年同期下降 27.15%;其中，海 外营收5.27亿元，较上年同期下降28.67%。主要原因是上半年受国内外疫情肆、欧美地区局势动荡、汇率波动等因素影响，SR德豪对小家电业务进行优化调整，放弃了部分低毛利产品。

对此，ST德豪表示，下半年将全力开拓国内外市场，在稳定现有市场份额基础上，努力提高市场占有率。

雷曼光电

在国内新冠疫情反复，国家防疫政策未放松的情况下，海 外业务成为了雷曼光电上半年业绩增长的主要“引擎”。主营LED显示屏的雷曼光电上半年海 外业务占主业务的72.89%，实现营业收入4.49亿元，较上年同期增长40.61%。其中，国际显示业务实现营收2.53亿元，同比增长53.64%;国际照明业务实营收入1.95亿元，同比增长26%。

图片来源：雷曼光电

雷曼光电的海 外业务增长与后疫情时代LED显示产品的海 外需求释放不无关系。除海 外市场需求增长外，雷曼光电也不断优化海 外市场推广策略，积极开发重点区域新客户数量，使公司在北美及南美区域市场出货量大幅增长;同时，雷曼光电还全面推进提质增效，稳步提升毛利率水平和人均产值，进一步增强公司在海 外市场的盈利能力。

尽管照明市场规模仍在扩大，但是众所周知，照明市场已经汇聚群雄，竞争愈发残酷，照明出口企业面临提升利润空间等一系列难题。接下来，中国照明企业又该如何走出去?