2015上海国际照明展，包括阳光照明、世纪亚明照明、鸿雁电器、史福特照明、亚示照明等一批华东照明企业惊艳亮相，它们带来了最新产品、“智慧照明”、“垂直电商”等等，志在在变革动荡的2015年“跑马圈地”。
一向低调潜行的华东企业到底是一个怎样的群体?它们在中国的照明版图上，又占据着怎样的重要位置?它们对照明产业又有着怎样的影响?……在这个草长莺飞的三月，让我们把目光对准“不再沉默”的华东企业。
华东产区差距在哪?
首先，不得不承认的是，与华南、东南产区有所区别的是，华东产区的企业分布较为零散，由此难以产生“集群效应”。以华南来说，提及照明灯饰产区，我们一下子就想到，中山古镇、深圳、东莞、惠州、佛山南海、佛山顺德等;但华东呢?就江浙沪而言，相对广东，企业相对比较分散，不利于产业链配套服务的发展。在这种情况下，华东企业难以避免地在行业“资源匹配”、“资源整合”等方面处于相对劣势。
比如，目前诸多行业学术性论坛、讨论性会议及照明灯饰展 会，多集中在华南地区举办，如目前国内乃至世界最大的照明展会———广州光亚展，如中山古镇的春秋季古镇灯博会等。当然，近两年，华东产区在照明行业“展 会营销”方面日益崛起，无论是数量方面，还是质量方面。其中，2015上海国际照明展的成功举办及获得多方肯定就是最好的佐证之一。但整体来看，华东地区 仍与华南等地存在一些距离。
再譬如，仅在广东省就拥有各类照明灯饰行业媒体逾30 家，其中全国主流的照明行业媒体均集中在该区域，而行业媒体是与产业集群发展息息相关的。某种程度来说，以中山、深圳、佛山等为代表的华南企业其对品牌宣 传、媒体推广等方面的理念及重视程度是高于华东企业的，企业与媒体的相辅相成、互相借力也让华南企业在终端市场的影响力及渗透力大大加速，尤其是在国内市 场。
再譬如，在企业“共盟发展”，在“区域品牌”打造方面，华东产区也相对弱势，这也使华东产区较难像“中国灯饰之都”中山古镇、“南海商照”佛山南海 等一样产生巨大的行业凝聚力及影响力。诚如杭州市LED 行业协会秘书长徐前所讲述的“缺乏联盟和缺乏领袖品牌是华东产区相对弱势的主要原因，这些原因使华东照明产区一直以来面临着‘被边缘化’的‘不公正待 遇’。”
……
尽管华东产区的现状有其客观原因存在，比如地域影响、历史沉淀、市场属性等等，但整体看来，要在动荡的LED市场格局突围的话，就目前来说，其面前的路并不好走。
华东企业是这样吗?
实际上，溯源穷流，国内照明产业最早起源于华东。1923 年，国内成立第一家灯泡厂，就是上海亚明照明的前身———上海亚明灯泡厂。之后，华东产区也一度迎来风光，但近些年来，其影响力却逐渐次于华南等产区。“低调潜行”的华东照明企业到底怎么了?外界的那些“刻板印象”到底是实情还是表象?
A
过于重视外销?
华东是国内照明行业的重要产区，由上海亚明灯泡厂成立伊始，华东产区一手打开了国内照明行业创立民族品牌的大门，如“亚”牌、“阳光照明”等品牌堪 称国内老字号照明品牌，这为华东照明产区带来了诸多荣誉及繁荣契机。但其后，由于长期依赖以外销拉动业绩，部分华东照明企业逐渐与国内市场脱节，被其它产 区赶超。
近年来，LED 对照明产业的介入使得国内照明市场赢得了绝佳的发展机遇。国内市场进一步潜力爆发、前景看好，而华东一些外销型照明企业对这一形势变化及国内照明市场并没 有接地气的充分了解，于是在国际照明市场逐渐萎缩的当下，意欲转身国内市场，却屡屡出现“水土不服”的现象。
据某行业知名人士透露，某著名外销型照明企业为打开国内市场，屡屡设立国内市场营销事业部而屡屡失败，其国内渠道依旧没有很好地铺展开来。
这些“海归派”照明企业之所以对国内市场“水土不服”，缘由之一就是对国内照明市场的复杂性没有充分的了解。
国内市场，从不曾放弃
值得欣喜的是，亦有部分华东照明企业已经充分认识到国内市场的重要性，其中不乏一些大品牌在积极引领这股风潮。如阳光照明于去年年底成立国内事业 部，与“新阳光”一样，阳光照明中国区总经理陈以平也已做好新的征程准备，国内市场尤其复杂而多变，但陈以平及其所带领的团队却信心满满。据悉，陈以平及 他的团队为各省份渠道拓展制定了详细的计划，单独新成立市场战略推广部和大客户部，加大市场推广力度。
陈总坦言，阳光照明在国内终端市场的推广将以“稳中求胜”为基调，市场宣传将围绕着“经典时尚”、“智享光生活”的品牌理念展开，在终端展示里将新 增智能照明体验区，展出阳光的智能照明系列产品;在宣传方面将会在各大专卖店、卖场、网络、报刊、电视、高速路媒体展开，务使阳光照明的品牌知名度得到大 大提高，同时协助经销商开展促销、市场推广等活动来大力提升专卖店的单店销量。
欧司朗则针对中国市场制定了积极的“中国原创”战略。据悉，无论是在渠道建设上，还是产品制造上，欧司朗提出了“中国原创”、“从西到东”、“以东促东”和“从东到西”的本土化战略，都在充分契合中国照明市场的发展轨迹。
欧司朗(中国)照明有限公司首席执行官艾小明表示，未来，欧司朗将以“行业转型的领导者”、“一站式解决方案的提供者”和“中国市场的践行者和开拓者”的角色定位，继续深入拓展国内照明市场。
B
创新能力不足?
创新能力不足?活力不够?后劲乏力?过于严谨?……一直以来，或是“过于低调”，或是其它因素，华东照明企业在创新方面屡被质疑，尤其是在LED 照明时代。
正如飞乐音响副总裁苏耀康曾呐喊：“不要再将亚明照明定义为‘传统照明’企业，我们正在大力转型升级。”这一心声真实地反映了华东照明企业亟需全面转型的心声。而一些固有印象的转变事实上需要给予市场更多的时间。
众所周知，今年，照明行业最热门的词汇莫过于“电商”、“O2O”等，须知电商销售对照明行业的冲击着实不小，其意欲取代传统销售渠道之野心让照明企业和经销商可谓“又爱又恨”。
而事实上，无论是在LED照明转型、电商模式探索，还是智能家居探讨等方面，近年来，华东照明企业都做了大量工作，甚至在全国也处于领先位置。这些，你都知道吗?
智能、电商我们都在尝试
2015 上海国际照明展把两家企业再度推到了整个行业的面前：一个是鸿雁电器和它的“智能家居”;一个是史福特照明和它的“e 灯快线”。而这两家华东照明企业佼佼者此次带来的也是2015 年中国照明行业发展无法回避的两个趋势———“智能照明”和“垂直电商”。谁说华东照明企业不愿尝试，创新不够?
以鸿雁电器为例，根据规划，鸿雁电器将借助电工电气、照明电器、智能电气、水电管道四大高度相关联的产品集群，立足于智能家居领域，通过不同产业之间的融合优势，打造鸿雁智能家居生态圈。
同时，鸿雁电器还推出了“智能家居O2O2O 计划”，即线下体验、线上下单、线下服务模式。根据规划，鸿雁电器将在3 年内建立1000 家体验中心与服务中心，覆盖全国80%以上的地级市。同时，鸿雁情人节通过微信平台、京东平台以“O2O 方式”售卖创意产品及将创意产品融入至电影营销，营销颇具创新，备受关注。以“e 灯快线”为例，目前，“e 灯快线”汇集9 大类、数千种照明产品，在线上设置多个服务频道，全面提供照明应用设计、照明产品定制、节能管理服务等服务，具有单品冠军大集合、线上渠道全网覆盖、线下 渠道全国布局、运营中心全球化四大优势。
“e 灯快线”首席策略官钱宗明表示：“O2O”给了线下企业一个新的机会。未来的商业，必将是线上线下相互融合、相互借力;那些固步自封的线下企业和那些狂妄高傲的线上企业，都会在新一波商业浪潮中被冲出竞技场。
C
发展过于求稳?
华东照明产区，以上海为例，是国际品牌如飞利浦、GE、三星等的集结地，这些国际照明品牌也是华东照明产业的重要组成部分。2014 年以来，飞利浦拆分照明事业部、三星退出中国LED 照明市场等重磅消息不断传出，这也预示着全球照明产业正在经历一场激烈的变革运动。
实际上，产业规模庞大的国际品牌虽有强大的品牌影响力和过硬的产品质量，但国内市场瞬息万变，国际企业在面对国内这一市场新常态时，也受制于产品规 划、渠道布局等多重因素影响，甚至部分竞争力不如某些国内一线照明品牌。在这种严峻形势下，华东照明企业面临巨大市场竞争压力，加之外部区域一些品牌，如 雷士、三雄·极光、佛山照明、木林森等的强势表现，使其在发展过程中不得不小心翼翼。也有人从文化底蕴层面来分析华东照明企业为何在“求快”和“求稳” 中，更倾向于后者?
如鸿雁电器总裁王米成就曾表示，或是受华东地区文化底蕴的影响，华东照明企业决策者相对缺乏华南照明企业决策者身上所流露出的那股“匪气”。由于地域文化的熏陶，多数华东照明企业发展方针的制定，更倾向于“稳打稳扎”战术，少了几分南方产区企业的冲劲。
“稳”不见得是一件坏事
在2015 上海国际照明展上，阳光照明中国区总经理陈以平再度重申了阳光照明“稳中求胜”的市场基调。事实上，相对于前两年的“疯狂进取”，越来越多的照明企业开始 “冷静”、“理性”，这里面既有原先就“保守沉稳”的华东照明企业，也不乏华南照明企业的身影。如2015 年，国星LED 照明就明确地表示会继续坚持以稳健的步伐、务实的作风来推进照明市场建设，尤其在渠道建设方面，坚持“维稳和开拓进取”。而“稳”并不代表“不思进取”， 也不见得是一件坏事。
2014 年，在以中山、深圳等地为代表的一批华南照明企业的倒下，或许也在说明，“稳”自有其魅力所在。因而，华东照明企业发展是不是过于求稳?本身并不是个问题，最主要的还是要适应企业自身发展的节奏。
与此同时，我们还注意到，2015 年，华东照明企业在国内市场有了更多的大动作，展现出全新面貌，并有与华南等地照明企业一较高低之势。2015 年，华东照明企业表现值得期待。
做好国内市场 小编有些建议
新常态下，华东照明企业的“转型”及“出路”在哪里?结合行业人士及企业代表意见，小编整理出以下一些建议，仅供参考：
一、了解市场需求，做好产品规划。欧司朗(中国)首席执行官艾小明表示，无论是国际企业还是外销型企业，要想做好国内市场，就必须先了解终端消费者对照明产品的真正需求，只有立足于消费者需求，有针对性地做好产品研发、规划，才是做好国内市场的关键第一步。
二、以点带面，重点区域带动全国布局。据了解，阳光照明负责国内照明市场的中国事业部2015年将重点深耕全国15 个省份市场，未来2—3 年则向全国全面铺开渠道建设。这对于一向稳打稳扎的阳光照明来说，不失为一个适时、明智之举，而对于其它华东照明企业来说，也相当具有参考价值。
三、加大推广力度，为品牌摇旗造势。在国内市场活得滋润的华东照明企业都懂得为自己的品牌投入更多宣传，如鸿雁电器、史福特等。鸿雁电器总裁王米成 表示，对品牌稳定的持续的宣传投入是企业必不可少的，这些品牌宣传可以是行业内的，也可以是大众化的，强化终端市场对品牌的认知度，更胜于盲目地集中作 业。
四、成立联盟、协会等，抱团取暖。杭州市LED 行业协会秘书长徐前曾表示，对于规模较小的华东照明企业，可以向中山古镇学习一下，成立专业的联盟、协会，共享资源、共同探讨华东中小型企业的出路，抱团取暖，当然前提是这一队伍里应有几个具有行业影响力的领袖品牌。
