安防行业经过了二十多年的发展，从当时的默默无闻到今天的声名显赫，经历了一个行业从无到有，从产生到强大的全过程。安防企业所经历的市场历练和洗礼，值得我们去挖掘，去研究。环境在变化，市场在变化，让我们用发展的眼光在过程中去探求安防企业市场营销模式的成功之道。
作为一个渠道代理商，我们主要做大品牌的安防、网络设备的渠道代理，走货量比较大，接触的工程单位也比较多。
近年来，经常有做安防监控工程的兄弟们，问我们这么一个问题：外面那么多货，价格比你们正规代理渠道过来的要低出一截，往往你们100元的产品，外面90就找得到，这是怎么回事呢?你们是不是赚得太多了呢?
代理商的展厅通常都有一定的规模
其实，现在安防行业已经处于寡头垄断的阶段，代理商基本属于一个仓储的角色啦，基本上代理商卖海康大华这些大品牌的产品，是没什么毛利的，有些甚至是亏本走货的。市场上的低价货，主要有这几个类型：
一、直接就是假货，也就是假冒产品来的，这个各种新闻媒体也有过报道。他们将这个叫做高仿，呵呵，如果是消费者问，就直接说是原装的。如果资深的同行问，就小声说高仿的。但也会明确地跟你说，如果我不告知你，一般情况下你是不会发觉这是高仿的。可见，坊间的高仿能力，真是高啊。
二、是真货，但是属于积压库存，质保期所剩无几甚至直接就是过保了的，厂家不再保修的。有些代理商给忽悠到代理体系里面之后，被迫进了一堆的货，卖不动，眼看着越来越贬值就要过保了，就直接亏十个点八个点走掉咯。
这些厂家强势到什么程度呢，不是行内的人可能不清楚。你下单进货卖不动，想退回给他，算七折、八折，乃至根本就不给你退。所以，有货回来，但没及时卖掉的，再便宜也得将货卖出去。
三、是真货，也是新货，那为什么还低价出掉?为了套现，拿现金回来做其他事。某些代理商，做这些大品牌的代理，目的就是了拿厂家的现金流来运作的。对他们而言，代理是副业，找钱回来运作，去炒楼炒股炒期货放贷等等，才是主业。
正规的渠道代理商，通常压货比较多的
至于这么些低价的货，值不值得买，就各自判断吧。低价总有低价的原因，就看你自己能否接受。
某宝上就更加是良莠不齐，经常有客户在网上买了产品之后，联系我们做技术支持什么的，我们通常都是直接叫他找回买家。客户经常会问：你们不是代理吗?没错，我们是代理，但你的货不但不是我们出的，还是未经授权的涉嫌伪劣造价的渠道出的，你回头叫我们做技术支持?
渠道代理商仓库一角
对于自己使用的用户而言，如果有一定的要求，那么将工程发包给本地区的有资质有一定经营历史的实体公司去做，是最明智的做法。
如果希望降低成本，并且自己有一定的动手能力，那么网上找有厂家授权的代理商拿货，将要求和预算跟代理商讲清楚，一般来说他们都可以整套搭配好给用户，回去安装就好。千万不要贪便宜，每款设备都找最便宜的去拿，分成四五家拿，这样回去之后装好有问题，你都不知道找谁问去了。每家都会说不是他的设备问题，呵呵。
安防监控工程，简单的时候很简单，随便一个电工都能搞掂。要复杂的时候也挺复杂，大家有什么问题，就多多交流吧。
