办公家具企业在开拓市场之前，需要做许多准备，需要了解目标顾客市场的购买力，购买习惯和市场的潜力有多大。另外要注意企业的产品开发能力如何，产品质量是否过关，企业现在销售渠道是在哪一个，企业的营销战略是什么，所以说办公家具企业开拓市场不能盲目行动。
商家作为市场经济的主导者，满足了各个不同层次的消费者。所谓市场定位，就是满足的消费者的不同消费需求，同时在这当中也树立了自己的品牌形象。因此办公家具企业在开拓市场之前，首先要给自己一个准确的市场地位。
市场消费类型正在改变
A型消费在中国已经持续了很多年，所谓A型消费，就是像这个字母“A”一样——低端产品的没什么利润，高端的产品没什么市场。但M型消费将成为新的消费常态，即像字母“M”一样，便宜的东西很好卖，贵的东西也好卖，就是价格不低不贵处在中间的最不好卖。
M型消费新常态下，办公家具企业的产品、品牌的定位非常重要。高端的品牌、高端的产品有自己的生存空间，低端的品牌和产品也有自己的发展之道，洽洽是那些定位在中等消费、大众消费人群的办公家具品牌和产品是最难生存的，因为这个定位的竞争太多太大，这个定位也是最不容易出彩的。
办公家具企业需找准核心定位
为了适应市场从A型到M型的转变，办公家具企业应该梳理自己的核心竞争力，找准自己最核心的定位，仔细分析自己已经占领的市场是属于什么样的市场，若不幸处于M的最中间的话，要么就让自己的模式、产品、品牌在这个区间成为最早，要么就要让自己在这个区间成为最好，否则就必须要进行转型。
而办公家具经销商则应当梳理自己的产品品类，对品牌和品类进行整合搭配，既有低端走量的，也要有高端走利润的产品。双管齐下，在最大程度上争取目标消费群体，办公家具经销商才能不断保持盈利水平。
无论是办公家具企业，还是办公家具经销商都应该找准自己的市场定位，从而根据市场动向调整制定自己的发展战略。保持一层不变，盲目发展，只能陷入破产困局之中。
