对于办公家具企业来说，选择一个什么样的新市场?或者所怎么样才能拿下陌生的二三线市场?是办公家具企业值得思考问题。
一、办公家具企业需挑选适合的城市
业内专家曾指出：“减低风险、提高投资收益率、是企业开拓新市场时考虑的首要问题。”合适的城市包括这些指数：城市的贸易发展水平、消费者购买力、计量趋势和办公家具企业销售数据、城市办公家具行业发展潜力。方方面面，缺一不可，地址的选择就像是地基，虽然最基础却是最重要的步骤。
二、办公家具企业需创造有效渠道策略
定下来之后，自然就想着怎么样发展才更好。满足办公家具消费者需求是至关重要的，不同的渠道策略能够满足不同类型顾客的消费诉求;提供方便便捷的“一站式”购物体系，省时省力还省事儿。这一步就是怎么解决客户需求的问题!
三、办公家具企业要因地制宜
满足基本办公家具消费者基本需求之后，还得给消费者创造一种“我卖得舒心，你用得放心”的品牌安全感营销。既然是市场下滑，初来乍到的话，自然是需要把市场和消费者爱好理解清楚。大家都知道，每一个城市或者每一个地区都有所不同，习俗、爱好或者说消费能力，往小了说就是因地制宜，特殊情况特殊处理。
在不久的将来，办公家具行业的竞争还是会越来越大，只是地点从一线城市转向了二三线城市。走到哪里都是江湖，总会遇到对手，总是要和别人切磋一下。办公家具企业要有这样的心里准备，不能想着有新市场就甩手做掌柜。
市场是跑出来的、客户是争取来的、老客户是要维护的。除了这些外，产品、品牌、服务也是不可或缺的，办公家具企业能做的还有许多，不断鞭策自己，才能不断进步。
