如今，中国办公家具市场已经拥有丰富的产品和品牌，不再是卖方市场的主导。竞争变得越来越激烈。办公家具品牌必须“主动出击”，及时做好前进的准备。与此同时，只有真正理解市场细分的概念和内涵，办公家具品牌才能“与小企业竞争大企业，与弱品牌竞争强品牌”，成为未来中国办公家具市场的赢家。
在物资不足的经济时代，市场是卖方的天下，只要满足基本消费需求就可以了。但是，这种想法在现代经济社会中已经不通用。消费者对产品需求的多样化意味着办公家具品牌必须通过长期战略规划和明确的品牌定位进行持续的产品创新，以将市场细分转化为企业发展的机遇。
品牌定位成为取胜的先决条件
品牌定位(Brand positioning)是指办公家具企业的管理者如何看待自己的产品和品牌，即他们希望自己的品牌给消费者留下什么样的独特印象，学会从顾客的角度看待问题。很多品牌将品牌建设理解为品牌宣传，只靠“玩弄生命”就能成为有名的品牌。这个想法在大众消费时代是正确的。只要你有勇气做广告，只要你敢用品牌有限的资金(甚至是借来的钱)做广告，你就能成为一个知名品牌。
事实上，在消费者市场细分的时代，知名度不再是成功的关键，品牌定位是取胜的前提。如果一个品牌不能有一个“独特的概念”，如果它不能在目标顾客的“头脑”中被形象化，如果它不能用一个简单明了的广告给顾客留下深刻印象，那么它将很难从人群中脱颖而出，并很快从嘈杂的环境中脱颖而出。
如今，中国办公家具市场已经拥有丰富的产品和品牌，不再是卖方市场的主导。竞争变得越来越激烈。因此，品牌定位已经成为所有办公家具品牌必须跨越的门槛。有了定位，你可以事半功倍，否则你会事倍功半。
企业战略规划的长期路径
所谓的管理战略就是清晰地描述企业未来几年的成长路径，即如何实现品牌的长期目标，以及如何有一个清晰的品牌定位。战略不是谈论做什么，而是如何做，具体的操作方法、工作流程、标准工具、人员配备、财务分析、监督机制和其他支持措施。很多办公家具企业管理者都认为如果把战略误读，把目标变成品牌就有战略，但战略不仅仅是目标和想法，这些只是制定战略的素材和原材料。
产品创新可持续发展
产品创新是基于目标客户的需求创造价值。不是品牌做他们喜欢的，而是他们站在目标客户的立场上，看目标客户有什么潜在的需求和未满足的愿望。只有这样，他们才能通过产品创新给目标客户带来极大的满意。这就是“利他主义”，也就是说，创新是帮助客户解决问题，为客户创造价值。
在“利他主义”原则下，办公家具品牌一定会理解目标客户，观察目标客户，看他们有什么样的困惑，没有满足什么样的欲望，怎样才能帮助客户。当然，“利他主义”不是慈善，而是更高层次和更高领域的品牌，这是可持续发展的关键。只有这样，我们才能赢得顾客和社会的尊重，财富自然会积累起来。
办公家具品牌必须实现“预言者先觉”，马上做好准备，才能先走。 同时，只要了解市场细分的概念和内涵，办公家具品牌就有可能成为未来中国办公家具市场的胜利者。
