在这个瞬息万变的市场时代，办公家具市场也经历了翻天覆地的变化。对于十大办公家具品牌来说，等待客人到来的时代已经不复存在了。在日新月异的市场上，办公家具厂商面临着巨大的挑战，必须逐个消除发展中的“痛点”，才能取得长足的进步。
“寻找对方”很难
近两年来，随着市场不景气，办公家具制造商很难找到合适的销售店，即使开业也难以保证“生存率”，对办公家具制造商来说不是件好事。招商被称为“寻找对象”，其中经销商能否理解产品和工厂品牌的理念尤为重要，特别是这两年来，生意更加艰难，开新店越来越难，让办公家具制造商更加谨慎对待。
现在，定制的办公家具制造商正面临转型。业内人士从原来单一的招商转型服务提供商指出，之前招商人员的考核只看开店，现在不仅要考核开店，还要加强对经销商的服务。不仅要“开店”，还要“开店”。办公家具的定制制造商不能盲目从事“饥饿营销”甚至“绑架营销”，拉经销商到工厂参观产品，“美味可口地服务”，并举行具有“洗脑”效果的优秀经销商分享会，赠送礼品和幸运抽奖，让经销商在名单上签字，然后开店。无论长期计划如何，这都是一种做法。
高库存“症候”
办公家具的定制厂家不仅招揽有障碍，库存高也像“慢性病”一样可怕。有人说:“许多企业没有生意也不会饿死，但当生意好的时候，他们会努力保持库存，最终生存下来。”高库存现已成为办公家具行业的一个主要“症状”。
关于库存问题，业内人士表示，如果工厂的生产周期太长，很容易产生库存，控制生产周期就等于控制库存。其实，办公家具行业的库存问题，几年前就开始发芽，很多办公家具制造商都要廉价出售库存产品，缓解资金链的紧张，但近年来资金链断裂而破产的工厂一个接一个地倒塌，明确了解决库存问题。
在经济低迷时期，企业的发展不得不承受比以往更大的压力。然而，俗话说，我们怎么能在不经历风雨的情况下看到彩虹呢?消除发展道路上的“痛点”，也是办公家具定制制造商的一种进步和突破。
