随着“建材下乡”政策的出台，办公家具企业掀起了一股渠道下沉的风气。然而，盲目的涉足三四线办公家具是十分不明智的选择。办公家具企业要想把握渠道，实现渠道下沉扩展市场，还需制定详细的计划。

传统的装修就是简单的白色油漆与灯的组合，如今办公室装修已经成了整个屋内装修的重点，消费者在对办公家具相关模块产品的选择上也更加谨慎、挑剔。

做品牌不可缺少终端，品牌的价值输出也要借有效的业态来实现，在办公家具行业，终端专卖店是吸引消费者眼球最直接的地方，如“一城多店”以点带面的“群攻战略”，能树立一个品牌的一城领先优势。

办公家具走上创新道路固然可喜，因为只有创新才能前进，发展壮大，代表了一个行业开始逐渐走向成熟。

目前国内办公家具企业主要集中于四大区域，这四大区域在设计、服务、治理等方面引领着国内办公家具行业的发展，市场竞争到最后的结果就是品牌时代。

办公家具企业越来越重视展会这个舞台，这是自己实力的展示，也是很重要的一条招商渠道，很多经销都是在展会上被招揽的。

当前，随着人们的消费水平不断提升，我国成了全球最大的奢侈品牌消费国之一，办公家具市场亦是如此，国际办公家具奢侈品牌在这方的大放异彩，而民族品牌却一无所获。

目前，很多办公家具企业都是“扩张模式”的积极推行者，认为企业规模越大，就越能立于不败之地。但是，从资本结构理论的角度看，有规模不一定有效益。

进入21世纪以来，我国经济不断发展，办公家具企业也有了快速扩张的市场环境。不少办公家具企业缺乏技术创新的动力，内部规划也比较乱，在这种情况下，办公家具企业因为想要获取更大的利润进行扩张无疑是加深困局。

要知道，在市场争夺战中，低价只是打开市场的手段，质量才能获取消费者信任的通道，也是企业能够赢得这场战争的决定性因素。

对于办公家具企业来说，选择一个什么样的新市场?或者所怎么样才能拿下陌生的二三线市场?是办公家具企业值得思考问题。

面对当下的办公家具市场，办公家具企业想要品牌做大做强，还需把眼光放的更加长远，只有具备大局观，不为眼前利益丧失前途，办公家具企业才能走得更远。

概念产品必须要除了要有针对性，还要有市场说服力。通过产品自身独到的内涵体现与科研技术上的延伸，凸现自身优势，以人性化的角度考虑到消费者的切身利益，借此取得更大的市场份额。

在这样的背景下，办公家具经销商想要在激烈的市场竞争中要不断强大自己，快速打开局面，还需把握好以下三大准则。

每逢节假日，办公家具市场各类“打折、促销、买送”活动便此起彼伏。但很多时候与“花枝招展”的营销噱头形成反差的是反响平平的销量，很多商家甚至会入不敷出。

当前的办公家具市场行情不稳，浮躁之风遍布，各个企业为了眼前的蝇头小利争得头破血流，很少有企业能够静下来的搞创新、搞研发。