近年来，壁挂炉行业的市场竞争十分激烈。随着市场空间的不断压缩，壁挂炉企业急于打造一支强大的经销商队伍。尽管壁挂炉行业想展开多渠道布局，但效果都不是很理想。壁挂炉招商虽然吸引，但是养商更重要，企业只有留住了人，才能更好地发展。
但是，市场永远不缺乏思维活跃且富有创意的企业和企业家，著名壁挂炉品牌的专业人士曾有一句名言为业界称道，“好的经销商不是找来的，而是养出来的!”也是依托于这句话，壁挂炉企业培养出了多批优质而忠诚的经销商。
寻找最合适的经销商
壁挂炉界招商有个说法，只选“适”不选“大”。其实，实力雄厚、规模较大的经销商一般配合度不是十分高。他们拥有强大的销售渠道，可能会依仗自有资源优势而反向主导企业，也或许会与企业经常发生意见冲突。总之，太傲气的经销商不好管理。
事实上，企业在招商时，会考虑经销商的价值观是否与企业相符。注重团队合作，共赢进取，所以在挑人时也会点考察欲加盟者是否有合作意识，是否认同企业文化，是否有强烈的进取心等品质。
经销商的后期培育非常重要
经销商是企业市场拓展上重要的一环，不能轻视，但有些企业似乎意识不够，认为将经销商招进来就算成功了，而大大忽视了后期培育的重要性。“招进来后悉心培育，把经销商养起来，这样才能长期双赢。”一知名壁挂炉品牌区域经理说。
“养”，增加人才对企业的忠诚度和融合度
培育不仅仅涉及到工作，还会夹杂很多情感，其实“养”的过程就是企业与经销商感情积累的过程。在培育的过程中企业给予经销商更多的帮助、关心和鼓励，而经销商作为情感上的回馈，也会对企业更加忠诚，不会因为利益上的小冲突而造成合作上的较大的障碍。
养的过程，涉及到了前期人员的甄别，工作中的悉心培育以及所伴随的情感积累。这些因素交织在一起，而其中则充斥着一种经历。比起企业找到的所谓的优质经销商而言，这种经历下成长的经销商或许更加优质，更加能懂企业。
