在传统销售观念中，“薄利多销”非常好用。特别是在竞争激烈的市场情况下，这种经营方式能够短期内缓解企业自身的生存压力。同样的，这样的思想在传统壁挂炉行业也极其严重。但是，对消费者来说，能否多销并不在于企业是否薄利(低价)，而取决于消费者的认知。同时，对壁挂炉行业来说，用“低价格”来获取竞争优势并不利于整个行业的有序健康发展。
产品能否多销不在于薄利，而取决于消费者的认知
一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，取决于消费者怎么认知他。对消费者而言，不再停留在买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为有价值的东西。纵观壁挂炉大市场，产品品牌丰富，种类多样，消费者倾向于选择环保等级更高的、品牌名气更大的产品，然而其价格并不便宜，那你还能说“多销=薄利”吗?
真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销的。若壁挂炉企业还妄想用“薄利多销”的经营理念实现占领市场的目的未免太过狭隘。因此，壁挂炉企业必须要放弃这个叫薄利多销的错误的思维，提高市场竞争力。
靠低价实现厚利多销不现实，壁挂炉企业应用差异化创造价值
在如今这个竞争速度飞快的时代，要想用低价格来竞争是不现实的，你想想，你的价格低了，总有人会比你更低!你可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱!在这样的情况下，壁挂炉企业必须要创造自己的差异创造自己的价值，最终才能实现厚利多销。因为差异化创造附加值才能让我们更有竞争力!
首先，壁挂炉企业需打造自己的品牌知名度，借用各类媒体进行推广宣传，在消费者心中树立一个良好的品牌形象，消除消费者的不安全感;
其次，壁挂炉企业需专注生产产品，不断改进其功能，消除消费者购买时的不安全感，因为人们认定专业必定拥有更多的知识和经验;
最后，壁挂炉企业可适时推出新品，打造爆款产品，诉求热销就是告诉大众，你看我的产品这么多人在买，那肯定是好产品，当然更重要的就是要说出热销的原因，让消费者产生心理的共鸣，才能使之认为自己买的是“更好”的产品。
随着市场经济的不断发展，传统壁挂炉企业的经营方式也需与时俱进，在如今薄利不一定能带来多销的市场环境下，壁挂炉企业也须要放下这种观念，把产品做精，做细。如此，方能获的更多的市场竞争能力。
