在新风中崛起 TCL卧室新风空调创新营销激活全渠道

　　盛夏已至，消费者对于空调的需求极速猛增，前不久的618成为空调销售的集中爆发点。随着消费群体的年轻化，消费者对空调的需求也从以往单纯的制冷制热，转向高端化、品质化、智能、健康等，在这些消费新趋势中，聚焦于睡眠场景的TCL卧室新风空调迅速崛起。

　　消费者如何在概念丛生的产品中作出选择、经销商如何在营销新时代出击市场?今年618的一组数据给出了答案。

　　今年618期间，京东仅半天时间空调成交额即超去年全天同期，新风空调首日全天销量同比超 5 倍。在新风空调这个新兴细分领域，TCL卧室新风空调表现尤为亮眼，617新风荣耀直播之夜获得2.89亿的销售额，在6月1日—18日618大促期间，TCL卧室新风空调多次霸榜京东家电新风空调热卖榜，勇夺销量销额第一。

　　“升起小蓝翼 深睡新风里” TCL卧室新风空调领涨全系列产品

　　后疫情时代，“新风”空调一跃而起，立于风口至上，无论是空调企业的产品创新还是消费需求，新风都必须是关键词。据中商产业研究院预测，2021年我国新风系统销量将达246.74万台。伴随各品牌企业大量新风产品的上市，新风产品俨然成为整个空调产业格局变化的关键棋子，也是品牌竞争的关键性要素。

　　在以健康、舒适为主导的空调行业变革中，TCL空调凭借在产品维度的颠覆与再造，脱颖而出，在市场中乘风破浪。TCL空调在2021年，全新升级品牌定位为“懂你的健康空气专家”， 聚焦智慧健康这条新赛道。无论是品牌战略布局还是产品技术研发，TCL空调通过大量的行业研究和用户调研分析，确立了以新风技术为重点赛道，聚焦于卧室睡眠场景，重点发力TCL卧室新风空调品类。

　　贴合消费热潮，TCL卧室新风空调已成为TCL空调代表性产品，口碑的裂变带动了TCL空调全系列产品在618实现销售突破，TCL智慧柔风空调小旋风系列、智炫风系列单品销额均突破1亿，京鲤系列销额突破3600万。

　　聚焦卧室睡眠场景 TCL卧室新风空调真正“懂你”

　　TCL卧室新风空调就是TCL空调的硬核产品，小蓝翼就是这个产品的标志，新风、睡眠等功能凝练于“升起小蓝翼，深睡新风里”这句SLOGAN中。简单的十个字背后，是TCL空调为用户提供的新鲜空气系统化解决方案。

　　价格昂贵、改造安装过程复杂、引入新风骤冷骤热等问题，抑制了很多新风系统的消费，而TCL卧室新风空调解决了这些消费痛点。TCL 卧室新风空调新风系统的“小蓝翼”新风口位于空调的上方，并采用了升降式的铝合金CD纹理盖板用于保护出风口以及调整出风风向。正常状态下，新风口闭合，避免长期裸露在外积灰;当新风模式开启时，小蓝翼新风口缓缓升起，进入的新风经过蒸发器与空调风混合送风，让用户畅享舒适睡眠。

　　TCL 卧室新风空调实现了免扩墙孔大新风量，在不用二次扩孔的基础上，1个小时引入30m³的大新风量，新风通过初效过滤网、银离子抗菌层、HEAP高效滤网、高密度滤网四重净化过滤后输入室内。针对传统空调忽冷忽热的问题，TCL卧室新风空调首创智恒风科技，实现恒温新风功能，通过加入温度补偿功能，平衡室内外空气的温差，让室内时刻保持最舒适的温度。这个新风功能还支持一键独立开启，实现既是一台空调也是一台独立新风机。

　　TCL卧室新风空调升级了智柔风2.0科技，由柔风、地毯风、沐浴风、环抱风等四种智慧柔风模式取代原先单一柔风模式，四种不直吹模式，每一缕风都更接近柔和的自然凉风。

　　凭借强大的技术和创新实力，真正做到懂用户，解决用户痛点，TCL卧室新风空调创造了一个健康新风深度睡眠环境，毫无疑问地成为了今年新风空调市场中的热门之选，俘获了无数年轻消费者的心。而在渠道市场中，TCL空调经销商手中“有牌可打”，以新风空调为代表的产品矩阵形成了竞争优势。

　　年轻、时尚的创新营销 TCL空调品牌焕新

　　在新风领域的创新与突破赋予了TCL空调硬核产品竞争力，而营销上的多变，则使得TCL空调收获了市场认可，销量屡获突破。

　　移动互联网的兴起之后，围绕人、货、场融合的新零售概念风靡，过去的“人找货”到现在的“货找人”，销售的逻辑发生改变。而直播带货更是颠覆了商品展示和销售的模式，高互动的社交属性成为吸引购物的重要因素。与此同时，消费群体年轻化，品牌、产品与年轻群体的精神世界的契合，才能真正抵达年轻人的内心。

　　近期，TCL卧室新风空调多次登顶抖音、快手、天猫、京东等多个平台的热卖榜单，充分表现出TCL空调的品牌活力;而在玩法方面，TCL空调更是通过空降杨澜、胡可、金星、李维嘉、祝晓晗、小沈龙等众多明星、主持人、媒体人、网络达人的直播间将其年轻、活力、潮流的调性展现得淋漓尽致。

　　618期间，TCL实业副总裁、TCL空调总经理陈绍林，TCL空调产品经营中心常务副总经理叶进更是亲自下场直播，红包雨、重磅福利等不断引爆直播。300多位经销商霸气领走五菱宏光MINIEV马卡龙、重型机车和山地车等重磅好礼，满载而归。6月17日TCL空调新风荣耀直播之夜当晚下单成交的成交额达到2.89亿元，备受经销商青睐。

　　TCL空调聚焦年轻人兴趣圈层和新兴生活方式，打造的618全明星新风狂欢直播活动，不仅彰显了新风空调产品实力，更彰显了大国品牌的科技潮实力，让TCL空调更加贴近年轻用户，夯实品牌年轻化形象，激发品牌在终端市场和消费者中的活力。

　　在存量化竞争时代，品牌面临着日益严重的挑战，碎片化的媒体环境、多元化的消费场景、冗长割裂的转化路径都在催生品牌的创新与变革。TCL空调用真正懂你的产品和新潮年轻化的营销手段建立与消费者的深度链接，打开线上线下终端、经销商渠道的营销新局面，建立起强大的品牌势能。