在灯饰行业中，线下销售渠道仍然占据主流，招商引资仍是灯饰企业工作的重中之重。但目前灯饰行业的招商形势较为严峻，代理商资质稂莠不齐，再加上灯饰企业诚信度缺失，使得不少企业的招商工作止步不前。对此，中国十大灯饰品牌的笔者表示，灯饰企业要想改变这种现状，唯有将诚信进行到底，实施个性化的招商策略，才能吸引到优质代理商。
企业招商困难重重
1、准入门槛低：不少灯饰投资者心态浮躁，急功近利，随便租个厂房，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至没有像样的经营场所，就说要全国招商，梦想一夜之间红遍全国市场。
2、灯饰企业的商业信誉、诚信度下降，灯饰代理商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商的灯饰企业提出无法接受的苛刻条件，另一方面又扮演纯粹的理想主义者：品牌要响、产品要好、门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低，造成互相不信任，阻碍加盟的成功率。
3、灯饰代理商人群参差不齐，大浪淘沙之下，新型优秀的经销商群体正在形成，但数量少，属稀缺资源，难以争取，而相当一部分传统经销商仍急功近利，不愿与灯饰企业同甘苦、共患难，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做滥市场。要么占着地盘，与厂家谈条件，不投入、不主动，自然推销，自然消亡。
走出招商困境
灯饰企业要摆脱现在的困境，在当前严峻的环境下，应实施个性化招商，做到以下几点：
一、组织到位。灯饰招商作为灯饰企业中的一把手工程，必须成立专门的职能招商部门，从组织架构上给予重视和确立。
二、人员到位。高素质的招商营销团队，是灯饰企业招商成功的要害因素，也是目前灯饰企业普遍短缺的一块。
三、专业培训到位。专业的事情一定要专业的人来办，灯饰品牌招商必须借助专业的招商服务机构来联手完成，通过专业力量的协助，形成正确的招商观念、策略和指导模式。统一思想，统一全体成员的内在熟悉和言行标准，步调一致，共同推进。
四、资金和产品服务到位。一分投入一分回报，风险和利润同在，要害是尽量减少风险，有钢用到刀刃上，把钱花在点子上。
加强品牌诚信建设
灯饰企业要想获得一份长久地保障，必然要重视市场需求，加强品牌的诚信建设，将消费者的利益放在最重要的位置，将市场上发生的问题一一击破，给消费者一个满意的答复。
确实，诚信问题，一直是现在很多国人缺失的东西。这一点在灯饰等家居建材行业体现得非常明显，但是在这个越来越重视生活品质的，很多家居建材掺假事件依旧层出不穷。家居建材销售商们在诚信危机的冲击下纷纷打起“折扣牌”和“诚信牌”，失去的“诚信”难以保全，商铺流量和销售量仍旧一直下滑。
总而言之，灯饰企业只有意识到自己的问题，并且找出解决方案，在发展中以诚信经营，才能积累良好的品牌口碑，守住财富并获得长久的发展。
