金秋十月，在大家想着去哪里旅游的时候，灯饰企业可是为国庆的促销活动臭美苦恼呢!怎么样促销?怎么样促销好?怎么样才能促销才能达到最好的效果?灯饰企业又想抓住这机不再失、失不再来的机会。今天，著名灯饰照明品牌的小编就来给各位看官讲讲灯饰营销的四个点吧!
国庆成旅游出行高峰期 教你灯饰营销四大招(图片来源于网络)
一、产品设计是关键
如果一个灯饰产品能够设计得像苹果iPhone手机那样让人尖叫，那么推广起来显然是轻而易举的。网络购物人群以18～30岁居多，他们大多喜欢具有创意，形象很潮很酷的产品，所以最适合网络上销售的灯饰产品就是小型的创意灯具，价格以200元以内为宜，只要够炫，实不实用有时候并不会排在第一位。如依靠网络营销快速成功的麦包包，它们可以通过强大的数据分析工具来抓取全球的消费趋势，监控淘宝、拍拍、亚马孙、eBay等网站，使自己的设计总是走在潮流的前头，一天可以推出几十款新品，从而保证自己受到很高的关注度。
随着0LED技术的发展，灯饰产品不会只停留在照明的功能上，取而代之的是创意家居和装饰的作用，比如OLED具有轻薄、透明、可弯曲等特点，可以设计出各种造型的灯具，其创意的空间是无限的。企业要明白线下卖的产品，在网络上不一定能热卖，因为面对的受众不同，他们的消费习惯也不一样，线下那些逛灯饰城、灯具店的人大多是为了房子装修，但网络上买灯饰的消费者通常没有很强的目的性，所以产品的设计就显得尤为重要了。
二、促销=秒杀+互动
如果互联网上的促销也和传统渠道没什么分别，那么收效一定不会太大，因为消费者对买赠、打折、捆绑等促销方式早已麻木，这些促销手段现在只能用在快速消费品如饮料、零食、日化产品等身上。对于灯饰这样的小电器，需要更有趣的促销方式，灯饰企业一定要懂得“秒杀”和“互动”这两种手段。
“秒杀”是基于电脑网络技术所催生的促销方式，其核心是“限时”和“超低价”，目的是为了聚集人气，提升品牌在网络的关注度。实际上，灯饰企业在这方面是大有可为的，比如专门设计一款很酷的小台灯，在网店策划一场“秒杀”活动。在某时间段内，前100名在网上完成点灯的游戏，就可以获得一元购灯的机会;接着再让这些网友在论坛或博客晒自己与台灯的合影或使用心得;通过网友投票再选出几个人作为企业品牌代言人，让他们参与企业广告片的拍摄;这样下来一个完整的“互动营销”就完成了。企业得到的是极大的关注度和品牌美誉度，通过互联网马上可以让一个新产品实现上市并热卖。
三、有效掌控销售渠道
由于网络销售没有时间和空间的限制，所以各个地方各个层级的经销商都可能成为竞争对手，传统渠道的运作模式显然不能应用在互联网营销之上。
网络渠道和传统渠道的产品一定要分开，可以通过条码或型号标识来区分，如果不分开，网络的销售一定会影响传统渠道的客户，因为价格过低的网络促销一定会使线下渠道商反感。最好的做法就是一些新品通过网络来引爆市场，但不在线下销售，线下经销商可以作为售后服务的网点，赚取维护的费用。而走传统渠道的产品可以在网上销售，但要保持与官方的价格同步，策划促销活动要线上线下同步进行，保证线下渠道商的利益。一般情况下不允许经销商或个人开设网店，网络销售要聚焦在官方的网店上，这样才能保持消费者对官方网店较高的关注度，互动活动也更容易开展。
四、善用社会化媒体
在互联网时代，灯饰企业与消费者沟通的方式与传统模式大相径庭，传统营销模式下也许只需要一个客服热线，通过服务网点进行上门服务即可，更多地销售会是面对面的。在网络营销模式下，企业要明白三个关键点：一是消费者如何知道你的品牌和产品;二是消费者如何对你的产品产生购买的行为;三是如何让消费者自发地为企业传播正面信息。
营销营销，其实说白了就是通过一系列专业的手法进行销售罢了!不管灯饰企业做是哪种促销，以什么样的形式去做促销，都应该明白做所有一切的最根本原因是：消费者!所以说促销角度来说，最终要思考的是：作为一名消费者，喜欢什么样的产品?喜欢参加什么样的活动?怎么样的活动会让我既觉得得到实惠又倍儿有面?
