在市场环境不景气，竞争异常激烈的情况下，不少灯饰企业为了生存发展，不惜下血本，以全方位抢占市场份额的速度和拼力进行渠道布局，电商、卖场、三四线市场均有涉及。然而，尽管灯饰企业在渠道建设上做到了尽善尽美，但销售业绩并没有如想象中一飞冲天。可见，灯饰企业要想在销售上取得长足进步，多元化渠道并不是重点。
多元化渠道≠高销量 灯饰企业营销还得靠口碑(图片来源于网络)
多元化渠道≠高销量≠赚钱
就当下灯饰市场来看，一部分灯饰企业，尽管产品价格提升了，产品上档次了，甚至销量也上去了，但是结果却是多卖没多赚，丰产不丰收;而另外一部分企业情况可能会更糟糕，自从将主渠道从传统的流通渠道转换为多元化渠道之后，由于品牌知名度低等诸多因素，产品不能成为消费者的首选，销量上不来，加上其他渠道的各种费用支出，这一类企业很难见过“回头钱”。
灯饰营销找准通用卖点是王道
营销是一个专业活，灯饰企业要想在销售上取得长足的进步，就要花心思去琢磨这门学问。在灯饰行业发展的初期，企业的竞争大多集中在技术和产品上，更多的是一种功能性的满足，灯饰企业和消费者对营销的渴望并不是那么强烈。当发展到一定阶段时，竞争就升级为集技术、产品、设计、服务、体验、人本关爱等为一体的综合实力竞争，营销将发挥决定性作用。那么，在这种情况下，灯饰企业应找准销售通用卖点。
卖点一：产品体验。提供有价值的产品是让客户省心，敢于对自己的产品承担责任是让客户放心，营销最终仍要回归本源，做好基本面。传统的营销模式产生的吸引力已经今非昔比了，企业除了在设计、技术方面不断创新外，营销方式也需与时俱进，让消费者“眼见为实”，形成体验产品、确认价值、促成信赖后主动选择的购买逻辑。
卖点二：优质服务。灯饰企业想要真正在灯饰行业实现长远发展，就必须要认清当前的局势，努力进行科技研发，加快产品的更新换代速度，提高产品的科技含量;与此同时建立健全的销售服务机制，做好售前、售中、售后服务，树立良好的市场形象。
不过，话说回来，不管是以产品体验为卖点，还是以服务为卖点，做好了就意味着企业拥有了良好的口碑。由此看来，最终赢占消费者的心，灯饰企业还需依靠口碑营销。
资料整理：《财富中国网》
