当下，越来越多的企业纷纷涉足灯饰照明行业，在行业快速发展的同时，为抢占有限的市场，不少企业开始打响“价格战”。然而，“价格战”只能在短期内帮助企业实现盈利，要想长久发展，灯饰照明企业还需调整营销布局，将重心放在提升产品质量和消费者体验度上。
灯饰照明企业的重心在产品质量和消费者体验上(图片来源网络)
价格战仅为缓兵之计 创造产品价值才是王道
灯饰照明企业需明白，价格战永远是最初级、最原始的竞争，真正决定市场成败的一定是价值。因此，灯饰照明企业要学会洞悉竞争对手、洞察消费人群、洞观行业趋势，从价值层面出发，营造竞争动力。
当产品价格在市场上不断下跌，置身其中的企业会做出怎么样的反应?其中不可避免的是，有一些企业会选择设法降低成本的同时降低产品的价格，并希望通过降价拉动市场份额的扩大，以弥补降价所造成的损失。而另外一些企业会通过技术创新、产品更新换代或集中精力瞄准细分市场。当产品或服务能够满足顾客独特的需求是，顾客也愿意为此支付适当的溢价。相比上一种方法，创新增值似乎更加妥当地保护了产品的价格，还获得了顾客更高的认可。
关注营销细节 为企业留住消费者
灯饰照明经销商们有没有注意到，当顾客进店时，导购员们连珠带炮的发问架势以及底气不足的推介，让他们流露出无所适从，甚至于厌烦的表情，最后只得夺门而逃。其实在很多时候，消费者更喜欢自己选择、比较，充分体验购物的乐趣。所以为何不在销售礼仪中为顾客留白几分钟，为他打造一个相对自由的空间。这就是体现销售细节的地方，也许您的产品为客户解决了家装需求，但您的销售真的有关注其体验需求吗?
当然，这只是一个案例，在现实的终端销售过程中，那些看似毫不起眼、微不足道的细节，其实足以体现你的专卖店与别人的不同。五星级酒店的饭菜就一定比土菜馆做的好吃吗?未必，但是它所有的细节都会让顾客觉得物有所值，细到每一根牙签都带包装，就足以使你愿意付出更多的钱。
尽管灯饰照明市场中价格战从未消停过，但随着我国消费者的消费升级速度加快，理性消费理念也日益盛行，人们决定消费购买的主要因素还将回归到产品本身，质量、功能、价值等等。因此，如若企业一味只打价格战，还是会面临被市场淘汰的危险。
