随着物质生活水平的提高，越来越多的灯饰企业在营销方式上注重走情怀路线，尤其在打亲情牌的套路上更是屡试不爽。然而，在中国灯饰著名品牌的笔者看来，想要真正做到先声夺人，再霸占客户资源，做好灯饰广告和优质产品相互配合显得异常关键。
灯饰企业打亲情牌 需做好广告和产品(图片来源于网络)
亲情牌：把用户转化为消费者
对灯饰企业来说，生活在地球上的每个人都可能是灯饰产品的用户，但用户能否转化为灯饰产品的消费者，往往还看产品是否足够吸引用户。
举个简单的例子来说，一个上班族看到楼宇间上刊登的亲情牌灯饰品牌广告，如果该上班族对广告词产生了兴趣，并记住了这个灯饰品牌，那么，他就会成为该灯饰品牌的潜在用户，如果在他家庭装修的过程中，最后选择了该灯饰品牌，无疑，他就成为了该品牌的消费者。
整个过程中，消费者因被灯饰品牌的广告宣传吸引，进而对其产生了认知和了解，从而成为该品牌的消费者。这个转化过程，就是亲情牌起了重要作用。
高质量产品：“亲情牌”套路的标配支撑
不过，一个品牌打“亲情牌”的营销法要落到实地，还需要用优质的产品做支撑。只有概念，没有产品支持，这样的营销意义不大，目前很多走亲情路线的营销会有这样的问题。企业在利用营销成功吸引用户之后，如何将之转化为对品牌的理解与支持，关键还在于产品的品质是否能对营销的概念进行匹配。如果你想打亲情牌，那么对于家人来说，使用这样的灯饰有什么安全保障，这些才是最初就该被认真考虑的。
据业内人士分析，如果产品上不能完全支撑亲情牌的概念，却仍旧在大谈特谈这种理念，往往就透露出品牌产品定位的模糊，说白了就是这款产品到底给谁用，并不清楚，因此“亲情牌”牌成了万金油，无论谁用，总是一家人，这个总没错。关于这方面的经典案例也不乏呈现，前段时间刚刚上市的欧派家居集团在广告营销和优质产品上就实现了很好的融合。
灯饰企业如能在打出感人“亲情牌”同时兼顾优质灯饰产品生产，企业发展的方向才会距离品牌定位越来越近。只有生产具有针对性的产品，贴近消费者的需求，才会让灯饰企业所宣传的情怀广告更加渗透人心。
