对于灯饰企业而言，谁先搞懂顾客的需求谁就能先获首胜，摸清顾客心理光靠行外调查不足以提供给灯饰企业过硬的营销思路，灯饰企业与消费者进行一个换位体验，先成为消费者自己买单，才能看清消费过程中的需求和缺陷。
成为宣传媒介的消费者
好的媒介推广助力灯饰企业收获意想不到的成果，成为宣传媒介的消费者，灯饰企业的前提投入都是为了后期营销的成功，当灯饰企业对自身品牌形象进行打造和宣传时，往往考虑到如何把品牌亮点完美展现，并且思考当推广这些亮点时所能达到的效果，这就和顾客在购买灯饰产品时的消费思维是一样的。
价格和质量的平衡点
作为灯饰企业要有一个七窍玲珑的心去满足多样的消费需求，灯饰类大件商品在价格上如何调节才能吸引到消费者，是灯饰企业需关注的重点，“价格营销”不能一味降低价格，容易使得产品生产质量上出现瑕疵，消费者都青昧物美价廉的消费品，灯饰企业在价格的敲定上应找到质量的平衡点，灯饰企业要自身先感受到购买渴望，才能去推销产品。
灯饰企业与消费者之间的无间距接触，角色转换是首要，先感受，再销售，是灯饰企业持续发展的需求，营销的成功在于捉住消费者的需求点并向其推广，而消费者心理总有相似点，换位深思考找准消费点将成灯饰企业赢得消费者芳心的明智之举。
