招商是目前灯饰照明行业惯用的销售渠道之一，招商也是大多数灯饰照明品牌都在做的渠道扩张模式。招商的直接目的是为了能让产品进入当地市场，但招商的最终目的是延伸品牌的销售渠道，最终取得效益。企业招商要从企业发展的长远大局来考虑，不能满足于一时之利。
招商的难度越来越大
经销商对于品牌方的要求从过去的品牌+产品+价格时代转向整体营销服务时代，希望品牌方不但提供合乎市场要求的产品，更要提供市场销售的动力，这种动力表现为经销商的整体营销能力。
勤练内功十分重要
目前，品牌意识薄弱，渠道维护不到位，是许多中小企业出现招商难的重要原因。品牌体现了企业经营管理的全部内容，是企业核心竞争力的集中体现。目前，国内技术水平逐渐成熟，灯饰照明产品生产对于大多数厂家来说并非难事。但是，由于行业进入壁垒越来越低，一些进货渠道五花八门，良莠不齐，对灯饰照明整体市场造成很大冲击。因此小编认为，只有打造出独具特色的灯饰照明品牌，才能得以在市场中立足。
此外，招商会不仅要让经销商感受到品牌的实力、产品的完整性，还可利用这一平台，邀请外部实战专业顾问，给参会的经销商提供专业的营销培训，让经销商感受到品牌实力，还因为享受到免费的营销培训，对品牌方产生抱歉感和信任感。
对于灯饰照明品牌来说，吸引经销商的魅力渗透于长期积累的实力，表面看销量和口碑，内在看影响力和企业发展潜质。因此，对于灯饰照明品牌来说，要想更好地发展，勤练内功十分重要。
对灯饰照明厂家而言，面对越来越理性和强大的渠道合作伙伴，只有始终秉承为“客户创造更大价值”的经营理念，不断地壮大自身实力、提升通路服务水平，才能始终将渠道主导权掌握在自己手里。
