目前灯饰市场已经是以消费者为主体的买方市场，但很多灯饰企业不能改变思想改变经营状况。经历了同质化和转型后，灯饰企业更加沮丧。他们如何在逆境中重生?对症下药。在卖方市场不占优势的条件下，灯饰企业应积极抓住消费者的手，带动着消费者。
拓宽销售渠道，让产品面向更多消费者。
面对灯饰市场的激烈竞争，灯饰工厂需要不断拓宽产品的销售渠道。根据情况，灯饰行业整体的发展趋势，选择最有效的销售渠道，比如，现在三四线城市的快速发展，我们可以抓住机会，使灯饰销售渠道下滑，让更多的消费者看到我们的产品，大大增加商业机会
提高售后服务质量，更好地吸引潜在客户。
随着消费者的钱包继续“膨胀”，他们更看重产品的售后服务，而不是灯饰的价格。取得消费者认可，灯饰工厂必须提高售后服务质量。灯饰工厂通过实时跟踪服务，帮助客户及时消除产品故障。同时，我们应该把握顾客最迫切、最合理的要求，做好细节工作，缩短响应时间，赢得顾客满意的回答。这样可以吸引更多的潜在客户。
促进企业品牌宣传。
国内灯饰行业已经发展了很长时间，并取得了良好的效果。然而，很少有名牌能在国内外享有良好的声誉。原因是品牌建设在国内灯饰发展的早期被忽视了。品牌建设非常重要。当消费者选择你的产品时，他们不仅会购买你的服务，还会认可你的企业品牌。因此，灯饰厂应该促进企业的品牌宣传，让更多的消费者品牌能够了解企业品牌。
也就是说，灯饰企业的发展需要先进的概念，通过拓宽销售渠道、提高售后服务质量、加强品牌建设等方法引导消费者，积极“牵引”消费者。
