一个行业越有竞争力，就越容易合作，就越接近它的本质。从家居到整装，谈趋势谈机制谈人性，我觉得绕不开灯饰照明“产品+服务”双重属性。对制造商来说，学习新知识非常重要。练习基本技能比学习热点更重要。
关于灯饰照明的本质属性:产品+服务
本质属性分解了制造商的四种核心能力(即四种力量)，并将四种力量分为：产品力、渠道力、服务力、品牌力。
四股力量就像太极鱼：产品力量聚焦形成品牌力量，服务力量聚焦形成渠道力量。你中有我，我中有你，互为因果，相辅相成。
良好的产品，渠道扩张才能落地
制造商的初心要落后于“产品”，不能只考虑营销、品牌包装。
制造商的核心竞争力是产品，在确保产品设计质量的基础上，提高标准化设计，降低流程结构难度，实现准时准确的一次交货。
基础工作是核心工作，减少了一线设计的难度，降低了安装的复杂性，降低了服务的门槛，可以提高招聘和培训经销商的效率，降低劳动成本，提高最终用户满意度。
信息化投入、生产基地建设、供应链整合，这都是为产品实力服务。首先有产品力支持，渠道扩展可以加速。
良好的服务，品牌传播能扎根
经销商的初心要落到服务，得到品牌分销权不等于占有金山银山，睡得好。服务口碑才是持续经营的来源。
经销商的核心竞争力是服务，选择加入品牌制造商，可以获得质量交货承诺，会展厅单一服务可以节约点心，减少异常现象，提高总利率，也可以口碑新老客户，进而降低商店的营销成本，实现良性增长。标杆店是品牌，拥有最多标杆市场的品牌是好品牌、大品牌。
定制行业生产力形成缓慢、速度快、速度慢，服务口碑形成，只有当火势来临时，渠道布局和品牌张力加速。无论是制造商还是地区市场，这些都是事实。
