随着时代的发展，以产品竞争为中心的年代正在远去。怎样走好品牌化转型之路成为各大电工电气企业关心和重视的问题。而在终端运营中，企业如何将产品卖出高价值、如何创造有形的招商效益、如何提高回单率等成为困扰众多电工电气企业的难题。针对这些问题，一些电工电气企业采用了从“产品自信”走向“品牌自信”的策略方法。
研发原创好产品 挖掘电工电气产品附加值
很多电工电气企业都会遇到这样的问题：研发的原创好产品，特别是当前市场上的流行款式和风格，很多时候卖不出高价值。好产品如何卖出高价值?在业内看来，解决这个问题，首先要明确“好产品”和“高价值”是怎样定义的。
对于如何挖掘好产品的附加值，业内提出了两个关键点。第一个关键点是产品研发，要从材质、设计、包装、各种功能的开发上做出更符合企业定位和客户需求的好产品。第二个关键点是专业营销和服务配套。保证客户的满意度，将服务价值融入产品中，营销越精准、越专一，产品的附加值就越高，回报也越大。
电工电气做好产品 寻找好的呈现渠道
在有好产品的基础上，就要寻找合适的呈现渠道。展会是很多电工电气企业的不二之选。如何做好展会招商?让展会效益最大化?在业内看来，提前策划定位、主题设计、前期招商、筛选客户资源信息、展后跟踪，这五点是做好展会招商的关键。
电工电气企业践行“利益共存”方针 提高回单率
对于提高回单率，业内归纳出四个字：利益共存。在电工电气厂商合作中，既要保证“利”，即双方的利润，又要考虑“益”，即利润的增长点，只有相互认可，相互帮助，才能共存。现在的经销商通常不是只做一个品牌，如果他的重心不在你的品牌，就不可能做好。做好经销商服务，包括更加了解他们的需求，能够提出改进意见，真正做到资源共享，帮助他们提升，这样才能实现利益共存。与客户保持良好关系，获得信任，返单率才会越来越高。随意，电工电气厂家只有重视经销商，经销商才会重视企业。
电工电气企业与经销商在合作发展中，两者的利益相互挂钩，产品的研发和服务中的互助，是两者都要一起考虑的问题。改变过去传统思维的局限性，从守护产品的高价值做起，探索出适合自身发展的品牌成长道路，坚定地从“产品自信”走向“品牌自信”，相信电工电气企业必会找到品牌成长的更大空间。
