电工电气行业发展迅速，一方面在产品生产能力上越来越强，而另一方面对于市场的开拓程度虽有进展，却尚未有大作为。由此而造成整个市场中出现了供需失衡的状况，市场日益饱和，竞争不断激烈，众多电工电气只好采取促销的手段来带动消费需求。
促销活动不能解决实质性问题
面对电工电气行业产能过剩，企业库存积压的问题，不少厂家的应对手段必然是促销，甚至是低价促销。其实这并非上策，对此电工电气企业大可将销售渠道放宽，明确运营模式是什么，建立一个较为独特的渠道。整体的产品运作模式和流程，例如咨询、发货、包装、运营、财务……这些具体的运作流程，一定要做好详细的计划。
找准市场是解决供需问题关键
据了解，我国电工电气行业一直是以中低端市场为主，高端电工电气产品基本上是依靠外销。的确，一直以来，支撑起高端电工电气市场不仅需要稳定的消费群，还需要良好的社会经济环境。两极化的发展是市场的必然趋势，也为久处于市场高位的高端电工电气企业带来了前所未有的发展契机。在经济转型之后，消费者对家居生活要求也在提升。业内预计，高端电工电气产业的市场空间将会进一步拓展，电工电气市场的局势将会有巨大的改变。
正因为市场的升级，一直走小众路线的高端电工电气将向大众路线转变。但电工电气企业要赢得高端消费群体青睐也非易事。高端客群的品牌意识强烈，受经济大环境影响较小，品牌培养周期较长，对于电工电气品牌的产品研发能力、质量、服务水平、品牌美誉度等均有较高要求。因此，电工电气企业如果确定要走高端路线，那么这些都必须做到极致。
