在开关品牌的市场营销中，营销过程中产生的风险是不可避免的。作为一名成功的推销员，如何避免风险或选择风险以达到营销目的。
一般来说，一个成功的营销策略就是仔细地定位目标市场，并为目标市场提供比竞争对手更能满足消费者需求的产品或服务。与竞争对手相比，产品或服务在一个或多个方面的独特表现必须是一流的，如更好的质量、更多的功能、更低的价格或者被高估。否则，企业的产品或服务只能是对他人产品或服务的简单模仿，缺乏吸引消费者的独特性。面对不断变化的市场，无论决策者设计多么好的营销战略规划和实施计划，都难以避免投资风险。例如，由于市场机会识别的偏差，可能导致产品投资的错误，由于社会、经济和其他宏观环境的变化，原市场将萎缩。由于企业的竞争条件、产业环境和市场地位，价值选择的风险不同。
目标市场选择风险
目标市场选择风险是指市场细分引起的市场风险。关键问题是市场选择是否能满足目标客户的需求，保持目标市场的竞争优势。无论是否正确选择目标市场，都有几个因素可以衡量，能力因素----是否有足够的市场能力确保可持续营销;资源因素----是否符合企业资源;竞争因素----企业在目标市场上的竞争力;机会因素----是否能够抓住机会和避免受到威胁。相应地，目标市场的选择可以通过市场容量适应性、企业资源适应性、市场竞争适应性、市场机会适应性和进退壁垒适应性等指标来衡量。
市场定位风险
有正确的目标市场，我们也必须要求产品达到目标市场的要求。产品的市场定位是根据目标市场的特点分割市场，确定产品在市场中的地位。定位良好的产品可以迅速找到目标客户群，迅速开放市场占据市场。当产品和市场需求不一致时，就会遇到挫折形成营销困境。市场定位的正确性有两个标准，一个是针对性，另一个是等价性。目标定位是指市场的定位符合客户的核心需求，高度符合客户需求，符合桶的管理原则。等效性是指根据顾客核心需求所确定的。准确的市场定位要求企业根据市场需求确定自己的产品属性，使产品的销售点和购买市场保持一定程度的身份。
“全员皆兵，上下皆市场营销”，是企业成长的秘诀!
