面对竞争激烈的一二线地坪漆市场，三四线地坪漆市场成为了众多地坪漆品牌共同的关注点。随着“建材下乡”政策的出台，地坪漆品牌掀起了一股渠道下沉的风气。然而，盲目的涉足三四线地坪漆市场是十分不明智的选择。地坪漆品牌要想把握渠道，实现渠道下沉扩展市场，还需制定详细的计划。
招商是渠道下沉的首要任务
地坪漆品牌渠道下沉扩展市场，首要的任务就是招商。增加经销商是地坪漆品牌占领三四线市场快捷之路。某企代表表示“目前，地坪漆市场群雄逐鹿，地坪漆品牌想要引凤筑巢，鹤立鸡群，在招商高温的情况下，需理性拓市。”
地坪漆品牌对经销商的要求应重在质而不在量，企业需要根据自身的实力来定制招商数量、扶持政策、加盟要求等规划。地坪漆在招商过程中，应将经销商的培养放在首位，提供周全的开店、广告宣传、经营、后期维护等扶持政策，形成企业与经销商共赢的局面。
需清楚了解消费者的需求点
地坪漆品牌渠道下沉路线必须要清楚了解三四线市场消费者的需求点。三四线城市消费者对品牌的概念还不太清晰，受价格因素的影响比较大。所以地坪漆品牌想要打开三四线市场，可以抓住消费者的消费心理，主打价格牌，以价格取胜是上策。性价比高的地坪漆产品既可以在短时间内打开当地的消费市场，又能快速地在消费者心中树立良好的品牌形象和口碑。
企业营销模式需打造差异化
随着“建材下乡”政策的提出，各地坪漆品牌看到了未来的营销方向，也将带来无限的市场商机。据相关人士的分析，建材下乡预计每年可拉动消费约 5500亿元，成为地坪漆品牌开拓三、四级市场的绝好机会。因此，作为地坪坪漆品牌，应提升自身的战略高度，制订出符合农村市场的产品方案，创造出有别于一二线市场的营销模式。
在地坪漆行业内还是那样一句老话，“得渠道者得天下”，所以，地坪漆品牌在进行渠道扩充的时候，还应进行合理而详细的计划。
