每个企业都有一套自行摸索出来的市场管理体系，然而市场上毕竟还有些通用的规则，比如对于目标消费群体的抓取，对消费群体的细分和管理。防水材料企业除了自行摸索一套适合自己的方法，也还是要遵从市场通用的法则。
防水材料企业明确销售目标
防水材料企业制定销售目标的时候任务随意分解，这是不科学的做法。归根结底，防水材料企业要明确消费目标群体，知道到底有哪些人会使用企业的防水材料产品?明白防水材料销量从何而来，能不能支撑销量的完成，销售情况的未来发展趋势会有怎样的变化等等，都需要分析消费群体得出结论，从而确定销售目标。
有针对性寻找目标消费群体
市场经济的大环境状况之下，做销售早已经过了“酒香不怕巷子深”的时代，面对着愈演愈烈的竞争环境和不断增长的销售压力，如果防水材料企业天天守在终端妄想着守株待兔，坐享其成，最终守来的也只有寥寥可数的消费者。因此，防水材料企业要有针对性的寻找消费目标全体，并进行品牌推广，给消费者提供方案或产品，消费者自然也就会对产品产生购买的信心。
尽可能管理各个通路的消费者
明确目标群体之后，合理化的管理好这些消费群体才是关键。防水材料企业要将消费群体进行细分，分好以后有针对性地选择适合每一类消费群体的宣传推广方式。依托一家好的门店，延伸出多个进攻点，与产品相关联的消费通路，消费渠道都是防水材料企业可以无限延伸的对象，建立起“1+N”的销售模式，多点同时展开进攻，尽可能多的管理好每个通路的消费者，只有这样上门来的消费者才会源源不断!
总而言之，防水材料企业在确定目标消费群体之后还要善于管理，在消费者心中建立良好的口碑，增进其再次购买和进行推广的欲望。只有这样，防水材料企业的产品打造才算真正成功了。
