防水材料行业发展异常火热，市场繁荣，企业接连冒出，然而在这繁荣的背后，市场的竞争也同样异常残酷，适者生存、优胜劣汰，许多企业黯然退场。那么防水材料企业究竟该如何发力，才能在市场竞争中生存下来，取得长足发展呢?
一、打造防水材料产品竞争力
产品是防水材料生命力，是防水材料企业生存以及发展的原动力。就目前而言，防水材料市场企业多而杂，防水材料产品更是日趋同质化，防水材料企业失去生命力，更失去竞争的筹码。面对市场现状，防水材料企业还需采差异化产品策略能够帮助防水材料迅速打开市场，提升防水材料产品及防水材料企业的认知度，不断向市场纵深处渗透。无论是产品价格方面还是质量，又或是包装使用方面，防水材料企业需要全面提高提升产品竞争力，这样防水材料企业才能在短兵相见中立于不败之地。
二、选择优质的防水材料经销商
经销商与防水材料企业相互依存，一损俱损，一荣共荣。选择经销商是防水材料企业发展的关键。一方面经销商帮助防水材料企业分销产品，拓展防水材料企业的版图;另一方面，经销商在产品销售过程中，可以帮助防水材料企业宣传推广，扩大防水材料企业的知名度。防水材料企业要进入新市场或区域市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。优质的经销商必须要软硬件兼备，软件方面是经销商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是经销商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。
三、制定差异化防水材料营销策略
当防水材料企业有了优质产品，那么如何销售防水材料产品成为关键环节。当防水材料企业处于同一生产力，企业的营销策略则成为致胜法宝。企业在制定营销策略前，还需市场调研，不同市场，属性不同，防水材料企业还需针对不同市场制定差异化营销策略。在营销过程中，防水材料企业还需秉承诚信理念，切忌虚假夸大，否则适得其反，反而成了负面营销。
在残酷的市场中生存下来的都是经得起考验的企业，没有实力而自我吹嘘的企业，最终只会落败而退，因此防水材料企业在发展过程中，一定要诚信而踏实的经营。
