穷则思变，防水材料企业在外部大环境艰难的时候，不能坐以待毙，要想在逆境中求生存、求发展就必须思考如何变革，以适应外部环境的变化。
我们不难看到，销售渠道以前大卖场一家独大的局面得以改变，电子商务得以快速的发展，小区体验店开始在全国开花，大企业的独立店日渐成熟，环保防水材料风靡全国，大的房产商加入市场竞争等，大量的新模式正不断涌现，尽管它还处于萌芽状态或是才开始启动，但可以肯定的是，通过几年的功夫，一定会使整个防水材料行业的业态构成发生深刻的变化。
防水材料行业原有的销售模式却变化不大，基本上就是两种形态，一种是大卖场“地主”式的租赁形态，一种是独立店形态。大卖场低级的“地主”形态，这是伴随着防水材料行业的发展而出现的，卖场体态不断扩大，大量的新卖场不断出现，导致卖场严重过剩，但是在市场运作和管理方面却停滞不前，漠视客户需求和消费习惯所发生的变化，虽然目前仍是主流，但已经无法满足产业的发展需求。
所以防水材料企业不仅要不断探索新的模式，更要适当运用即时出现的新平台。比如新媒体、数字化营销、电子商务等等趋势已经不存在要不要用的争议，防水材料企业更应当思索的是如何用，如何实现既定效果。
防水材料行业不断洗牌淘汰，在巨大的生存发展压力下，当前众多防水材料企业也将目光盯向了渠道拓展、提升产品技术、完善服务等方面，以此在激烈的市场竞争中取得优势，站稳脚跟。
