在激烈的古典家具行业竞争中，同质化问题日益严重，企业竞争力大打折扣。古典家具品牌要在严峻的市场环境下获得更长远的发展，必须摆脱同质化的桎梏，告别以往的价格大战，积极另辟新路。
个性化是打破同质化的出路
随着古典家具产品的品类愈加细分，其中凸显个性化的定制古典家具深受90后热捧，不少古典家具品牌已经开始研发和销售定制古典家具。在这个追求个性的时代，古典家具品牌根据这种个性化的消费需求来制作个性化的产品，亦是打破同质化的一条出路。
众所周知，传统古典家具企业根据市场需求来研发和生产古典家具，通过这种模式生产出来的古典家具有时候尺寸不符合要求，或者风格款式不能满足消费者的个人喜好。而定制古典家具则对市场把握比较精准，具体细化到了个人，根据个人的具体要求来确定古典家具设计方案，而消费者也能够很好地将自己的思想融入其中，根据自己的需求和想法调节内部功能结构以及颜色搭配等。在定制古典家具的营销模式中，还尝试让消费者全程参与古典家具的设计研发过程，这样开发出来的产品能很好地满足消费者的个性化需求。同时，加大古典家具的创新，在这个过程中融入的不仅仅是研发设计师的观点，更多的是每一位参与到其中的个性消费者。
品牌建设成为企业重中之重
差异化的品牌建设同样能助古典家具企业在同质化状况中脱颖而出。如何树立企业形象和产品形象，应该从两个方面下工夫：一是产品性能，保证高品质的条件下，必须突破藩篱，不走同质化路线，加大产品附加值，加大产品的技术含量。目前，国外很多古典家具品牌企业为开发中国市场，也在积极寻找与国内古典家具企业合作;对国内企业而言，与国外企业的合作不单单会获得其技术方面的支持，还有产品营销、企业治理方面的指导，同时对于自己的品牌形象也是一种提升。产品外观方面，要做到独特易记，能够吸引到消费者的眼球。
同时，还要形成独特的企业文化。纵观国内外的著名企业，都有属于自己的一套独特的企业文化，国内古典家具企业也越来越注重品牌文化的建设与传播，已经形成或正在形成自己的企业文化。专业人士认为，品牌文化的建设应该以企业的责任为出发点，且要形成自己独特的文化，不能盲从跟风。
独有的品牌故事也是企业扩大市场份额，赢得公众认可的一大利器。所谓故事就是具备引起群众心灵共鸣的事件，这方面需要企业配合联动，打造属于自己的故事，从而引起消费者的共鸣;也可以追求累积效果，通过企业的不断宣传引起更多人的共鸣。某些事件能够完善企业的品牌形象，但是本着“诚信为立业之本”的原则，应该果断杜绝“无事编事”和“恶意炒作”等恶俗做法。
优质服务是企业生存的关键
对于定制古典家具而言，优质到位的服务更是企业生存的关键。要做好定制，必须充分了解消费者个性，进行定单定量生产，从而消除库存、保护资源，同时加速企业资金的周转，加快企业成长。
此外，广告宣传也是产品营销的重要一环。传统古典家具企业通常采用媒体广告宣传和专卖店加盟等方式来进行宣传推广，因此营销成本相应比较高。定制古典家具则较为轻松，只要品质稳定、价格公道，便可以很快获得消费者的认可。定制古典家具通过消费者和古典家具生产厂家直接对话，减少了中间销售环节，也有效地控制了各种开支。
不管是打造企业知名度还是卖产品，古典家具企业只有通过不断的创新才能找到生存的空间，才能走上一条真正符合自己的特色之路，形成独一无二的“特色产品”竞争力，才能在古典家具市场稳健发展。
