每年的展会和招商大会，是红木家具企业吸纳优秀合作伙伴的有力方式。经销商对于企业而言，是品牌的推手，也是打入区域市场的最佳渠道。因此，红木家具企业和经销商的关系非同小可，只有加强经销商的管理，站在同一阵线才能获得更为长远的发展。
经销商的服务意识要加强
企业的服务意识就是企业发展的门面，好的服务说明企业的团队凝聚力一定很强，而服务态度差的企业往往会遭到消费者的质疑。企业需增强经销商人员的服务意识，不要觉得有产品自己就是上帝，要懂得让别人认可你的产品，组建执行力和行动力强的营销团队，为经销商解决遇到难题，提高其盈利能力。
科学规范的管理很有必要
在竞争日趋白热化的市场，没有目标的红木家具企业，犹如到处觅食的小鸟，找不到方向。企业必须在不同的发展阶段，调整和制定符合企业发展的规划与目标，引导企业前进。要想赢得红木家具市场，就不要随便的一两个人就随便下决策，而造成失误。因此，规范、科学的管理，才能在竞争激烈的市场游刃有余，赢得竞争。红木家具企业在做发展时要有目标，而这目标也要下传到各经销商手中个;就公司决策时，要提高经销商的参与程度，让经销商把自己的发展真正融合于企业发展之中。
让经销商快速“成长”起来
红木家具市场竞争激烈，企业要立足市场，就必须有稳定的经销商队伍。经销商稳定了，自己的团队也就稳了，经销商在某一方面也是资金的来源。加大对经销商的扶持力度，是提高其忠诚度、建立稳定的队伍最有效的办法，这样能减少流失产生的损失。
总之，红木家具企业在管理经销商时，要注意与经销商的通力合作，带经销商一起飞，让经销商也享受企业发展成果，唯有此，经销商们才能和企业站在一条线上，真正卖力地挖掘新市场。
