一般来说，红木家具经销商在选择红木家具品牌进行代理加盟的时候，红木家具的品牌价值有多大会成为重要的考量因素。因此，红木家具企业想要实现招商效应最大化，树立品牌价值成为重中之重。而如何树立品牌，实现品牌价值最大化，在笔者看来，红木家具企业还需坚持产品特色化道路。
同质化日趋严重 成红木家具企业特色化进程最大障碍
当今的红木家具市场同质化严重，虽然企业众多，但大多数产品大同小异。我们知道，如果不是新颖特色或品质卓越的红木家具产品，很难在众多相似的红木家具产品中脱颖而出。尤其是过多的同类产品导致各红木家具企业企图用低价战略占领更多的市场，然而这一战略使其利润更加微薄，甚至无利可图，是企业发展的下下之策。面对这种情况红木家具企业应该花大力气的创新发展，引导推广和进行产品差异化发展，避开一窝蜂的正面竞争，独辟蹊径求发展。
坚持产品特色化道路是企业转型升级首要条件
红木家具行业虽日渐成熟，但是，纵观我国的红木家具市场，传统的生产经营模式依旧存在。在市场竞争日益激烈的背景下，这不利于企业自身竞争力的提高，也不利于企业的健康发展。而随着农历春节的即将到来，为迎接新一年的发展，红木家具企业亟需通过改革来适应新变化。不过，任何改革都是一场博弈，红木家具企业改革的关键是要走的正，走得稳。
目前，红木家具行业发展问题频现，市场竞争压力增大，改革成为众多红木家具企业的重要课题。不过，就现阶段而言，部分企业往往不得其法，激进的改革反而使企业陷入了更大的窘境。由此看来，改革也需章法。红木家具企业首先要全面了解自己的实际情况，评估自己在红木家具市场中的占有比例，进而确定产品发展潜力，推导企业未来发展方向。通过完整的数据分析，红木家具企业应适当放弃市场发展潜力不足的产品，着力发展市场占有率较高的红木家具产品。
携手红木家具经销商 共同提升特色化产品曝光率
品牌推广是树立品牌价值的重要环节。不少经销商都极其注重品牌推广，希望通过一定的宣传推广扩大在当地的影响力，增加销售额，但经销商常常囿于自己的人力、财力等各方面因素，而无法做到真正全面、正确的推广。对此，红木家具企业要对经销商进行明确、有效、系统的推广支持和指导，从而达到切实的宣传效果，这对知名度还不高的红木家具品牌来说是非常重要的，相比于经销商进行简单的促销，这种方式更为系统，效果也更加好。
面对日趋严重的同质化问题，红木家具企业纷纷把产品创新改革提上了日程，而解决产品同质化问题也非常有利于实现红木家具品牌价值的最大化。因此，坚持产品特色化道路，提高特色化产品曝光率将成为红木家具企业目前亟待解决的发展问题。
