从屈臣氏下架
据悉十月底,国产新锐彩妆品牌橘朵已经从屈臣氏北京朝阳大悦城店和北京房山奥特莱斯店下架了,11月1日橘朵回复 :“橘朵的线下零售策略一直在不断优化,橘朵会与各个线下零售渠道沟通更有效的合作模式”。
此事在网上也引发了热议,毕竟橘朵是有一定影响力的彩妆品牌,而屈臣氏更是大家耳熟能详的实体连锁机构。这样的两家公司之间的合作出现问题,所引发的关注度确实很高;加之,此事发生的时间正好在火爆的“双11” 期间,各种猜测纷至沓来。
而360化妆品网小编并不认同那些网上的传言,我认为:橘朵的目标人群在18-25岁,这与屈臣氏的用户群不太吻合,两家公司非要合作,对双方的资源都是一种浪费,分开才是双赢。而且“合久必分,分久必合”原本也是正常的商业行为。
就像前段时间,资生堂连续售卖了一些品牌,也引发了各种猜测,其实只不过是品牌的战略调整而已,调整之后的企业更健康了(详见360化妆品网:资生堂是“扛不住了”?还是“另有乾坤”?)
表现平平
橘朵所在公司是2016年4月5日成立的,它的主打产品是,单色的眼影和腮红;橘朵2017年4月进驻淘宝,2018年7月上线天猫官方旗舰店。
据相关数据显示:2019年一季度,在淘宝和天猫彩妆品牌销售排行榜中,橘朵跻身前三;可是到了2020年一季度,它只排在第19位,之后就没有再进过前十名了;不过在2020年,橘朵单色腮红为年度全网腮红品类销量第一。
橘朵和完美日记都是发家于线上的品牌,它于2019年进军线下渠道, 2019年6月入住屈臣氏,后续陆续入驻了快时尚百货三福和美妆集合店WOW COLOUR 。
这次橘朵从屈臣氏下架,并没有影响到它在其他实体店的销售,它也声称:“橘朵目前是WOW COLOUR、三福等渠道,销售Top 3的品牌。”
不过橘朵的品类比较单一,早期它的单色眼影和腮红表现比较亮眼,而这两年整体表现平平。
是国货还是外资?
橘朵还因“是国货还是外资”之事上过当时的微博热搜, 原本以国货新锐的姿态进入大众视野的橘朵,今年7月,网传它已经把100%的股份出售给了泛大西洋资本,7月19日橘朵官方坚决否认了这个说法。
小编查了企查查,在7月份的时候,橘朵股权的确100%转给了泛大西洋资本;不过在9月份的时候,又转回来了,泛大西洋资本目前只占10%的股份;据说这一波操作是为了谋求上市。(详见360化妆品网:在国货与外资之间反复横跳,橘朵在搞什么?)
对于资本的进进出出,小编是可以理解的,可是当初,工商局注册的资料上清楚写着,泛大西洋资本拥有100%股权,橘朵还能信誓旦旦直接否认,不管出于什么原因,它的这种表现方式,小编深感不妥;也许正是因为有这样的“前科”,它这次从屈臣氏下架才会令大家更加敏感。
橘朵再出发
现如今正值国货奋力崛起之际,近几年的新锐国货彩妆是一股蓬勃发展的新势力,像完美日记、花西子,珂拉琦,橘朵等都表现不俗,不但在中国掀起了一股国货潮,有些产品还远销东南亚、欧美。
虽然最近,新锐国货彩妆的表现,似乎有点后续乏力,但是各家品牌都在做积极的战略调整,比如完美日记通过并购正在努力实现从“重营销”向“重研发”的转型。(详见360化妆品网:逸仙电商丢得掉“轻研发”的标签吗?)
我相信各家品牌经过转型、调整之后,肯定会变得更健康;不经历风雨怎么见彩虹,小编对新锐国货彩妆依然充满了信心。
“祸兮福之所倚,福兮祸之所伏”,非常希望橘朵能够走出这件事,再出发!
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