“牵一发，动全身”，对家居市场而言，家具企业最重视的是消费者，所以消费者的需求决定了许多独立品牌的运营方向以及盈利。
消费者需求的转变及单独品牌的运营情况，将直接影响到经销商的利润及市场份额，而这也势必促使经销商调整战略布局。据获悉，老沈在家居行业已经摸爬滚打了五六年，一直从事家具代理业务，最辉煌的时候，在全国拥有近40家门店。然而近几年，他却略显“低调”。甚至有卖场负责人调侃说：“老沈你自己减肥，不能让店也跟着减啊。”据了解，目前老沈在全国的店面数量已不足当初的一半。然而，就在前不久，老沈却再次活跃起来。同一天，他在北京开出3家200平方米左右的美式家具店。
家具市场牵一发动全身 追其根本是企业认知(图片来源于网络)
背景：行情瞬息万变
老沈的融策国际家居创立于2010年，在北京虽然不是最大，但也算得上颇具规模的家具经销商，代理了包括明清式红木家具国寿红木，法式家具法诗兰、路易法家，英式现代英伦华庄，意大利床垫博纳方丹等十余个家具品牌。据了解，老沈最辉煌的时候，在全国开了39家门店。
2013年前后，欧美家具迎来了一轮行情。当年，居然之家甚至在丽泽店专设“欧美嘉年华”项目，随后传出将在十里河店以及面向全国重点分店复制这一项目的消息。当时，欧美家具市场形势一片大好。然而，这轮行情来得快去得也快。
进入2014年后，老沈便逐渐感觉到公司市场份额的下滑，到2015年，这种下滑的速度变得更快。而此前风生水起的“欧美嘉年华”项目的全国复制计划也悄然发生转变。据居然之家相关负责人透露，今年3月起，十里河店内传统、奢华、大款的欧美家具店面减少了一半以上，取而代之的是简约欧美家具和现代家具。据透露，除了北四环店、金源店以外，居然之家北京其它六店的欧美家具比例均缩小很多。
据老沈回忆，两年前，他代理的一个品牌仅在北京地区便拥有15家店面。然而就在今年，他关掉了这个品牌在北京的全部店面。
现状：市场需求一变再变
过去一提欧美家具，人们印象中就会出现宽大、颜色厚重、奢华的大家具，而且价格不菲。随着80后的崛起和人们消费品味的改变，大众对欧美家具的审美有了变化，宽大的家具逐渐成为历史，成为大住宅的板式，而有国外经验、国际化程度高的人更注重中性尺寸、线条明快的简约家具。
“从2014年3月开始，美式家具市场的走势已经发生了变化。”老沈说，他虽然一直没有代理美式风格的家具品牌，但却一直关注这一领域，“随着这几年参观展览和对市场趋势、消费者喜好的观察，发现美式家具尤其是新美式家具正逐渐流行起来。”
今年以来，老沈便对公司代理的产品结构进行了调整，降低了传统欧美家具的占比，提高了简约美式实木家具的配比。老沈告诉记者，近期最大的产品调整莫过于关闭了几个品牌的店面，改为引进美式家具。
而在美式领域，他更看好新美式家具，这也正是他选择北美之家的原因。北美之家的家具是美式的样子、实木的底子，满足了部分消费者对于美式生活方式的憧憬和对于实实在在木头的情结。
“房价高使得很多消费者买不起大房子，但他们当中又有不少有美式情结的人，所以中性款式和尺寸、价位便宜的简约欧美家具备受这部分人的喜爱，消费宽度放大。而且简约的东西更能体现设计，做工并不简单，舒适度也能保证。”北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨告诉记者，简约风格的欧美家具需求面变宽，消费者越来越喜欢空间的留白，所以对经销商来讲就要及时调整。
消费者与经销商之间的关系其实并不微妙，看企业如何定义消费者需求，如何定义家具市场。先从企业本身做起，自会强!
