家具企业做小做强才是王道?

　　在疫情不断冲击市场的当下，那些核心竞争力强悍的中小家具企业，有更强的市场生存能力，似乎也在印证这一市场论断。

　　1、家具企业规模普遍不大

　　家具企业上市公司2021年的年报正在不断公布中。

　　从已经公布的年报看，2021年家具企业普遍业绩不错，规模似乎在不断扩张中。

　　索菲亚的营业收入从2020年的约84亿元，一年时间，一举突破100亿元大关，达104亿元。主要原因是全面转型全屋定制。

　　金牌厨柜营业收入从2020年的26亿元，一年时间增加8亿元，达34亿元，增幅30%，增长速度可谓惊人。最重要的是该公司在2020年营业收入已经增长了24%。

　　虽未正式公布年报，但是已经发布预报的企业的业绩也不错。欧派家居营业收入至少增长35%;志邦家居营业收入增长34%。

　　这些公司的业务高速增长，似乎正在提供反面的例证：家具企业做大才能做强。

　　然而，这些公司营业收入高增长的背后，隐忧已经出现。

　　高增长主要来源于品牌的横向延伸以及大宗业务。

　　一般而言，一个品牌的横向延伸，意味着该品牌的市场潜力正在渐渐耗尽，主力方向增长乏力，衍生方向的突破也会在不长的时间内停滞，品牌市场开拓力正渐趋顶峰。

　　家具企业今年将出现200 亿元营收企业，其后续在做大的道路上还能走多远，值得观察。

　　2、多数家具企业在亿元左右产值徘徊

　　家具行业的头部企业也只能做到200亿元产值，这跟其它行业动辄千亿的企业规模不可同日而语，跟某些产值数千亿的企业相比，更是显得微不足道。

　　家具行业没有一家企业能够迈过中国500强企业的门槛，说明了家具行业的规模偏小的现状。

　　但是家具行业的企业数量众多。

　　即使在家具业发展了几十年、拥有先发优势、品牌优势的家具制造基地，家具企业也很难长大。

　　据《东莞日报》报道，截至2021年年底，东莞市厚街镇有家具制造与批发零售企业约1000家，规模以上家具制造企业仅有60家，户均工业产值只有1.3亿元。

　　东莞厚街被认为是知名家具企业云集的制造重镇，其企业规模尚且如此，其它地区自不待言。

　　3、小而强仍是未来市场趋势

　　家具行业是一个特殊的行业。

　　家具企业虽然普遍规模不大，但是小而强却是可以做到的。

　　在其它行业，比比皆是规模庞大的公司，规模几乎决定了市场的生存能力，而在家具行业，小企业有着非常强的生存能力。在某种意义上说，正是因为没有做大，这些企业才生存了下来。

　　家具行业发生的最新一轮洗牌是定制家具对成品家具的市场碾压。很多成品家具在定制大潮面前失去了市场份额，失去了市场空间，企业倒闭，品牌消失。

　　剩下来的成品家具企业通过为数不多的忠诚客户，通过转型定制，生存了下来。

　　在消费人口下降、疫情扰动、定制打压的多重不利市场因素中存活的家具企业，有着更强的市场生存力。

　　家具企业虽然产值不高，但是利润率相对较高，只要组织结构合理，执行力强，市场销售得法，生存下来的可能性还是比较大的。

　　家具市场虽然有不少相对而言的大型公司，但是这些公司很难一家独大，或者几家瓜分市场。

　　家具市场品类太多，变化太快，决定了这一市场永远是碎片化的，条块分割的。只有区域冠军，细分冠军，很难出现赢家通吃者。

　　尤其是当前市场的定制化与全面定制化，令家具企业服务属性进一步增强，家具行业的产品属性正在弱化中。

　　而服务拼的是个性化，细致，客户粘性，这与大工业化的产品推广模式是格格不入的。

　　可以说，新的市场环境对于打造小而强的家具品牌更为有利。

　　这些年的市场实践证明，小而强的发展理念，更适合家具行业。

　　家具行业出现了一些规模较大、发展较快的企业，并不能代表家具业的主流方向，也不宜中小企业作为效仿对象。

　　家具行业每年都有大量的新入行者，对此尤其应有清醒认识。