今年天猫双11，以娱乐化、内容化为导向的直播成为各大商家热捧的新玩法。据天猫官方统计，双11期间，平台直播总场数将超过6万场，超过600个国际大牌参加，其中包括杨洋、杨幂、张艺兴等100多位娱乐明星，50位体育明星和300位网红达人将在直播中与消费者互动。
11月5日，林氏木业联手新晋代言人李易峰，在其杭州O2O体验馆举办了一场产品体验会，整场活动通过天猫直播同步给粉丝。“噱头”十足的内容让双11的流量大战提前达到高潮，林氏木业家具旗舰店1小时进店人数达45万，直播间的点赞数达3300万。截止目前，林氏木业预售业绩已经突破2亿元，那么，这1小时林氏木业究竟经历了什么?
直播产品体验会 娱乐与产品完美结合
晚上21:30产品体验会开始，李易峰一身帅气的打扮现身，不仅引起了现场人员的轰动，更引爆了直播间一众“迷妹”的少女心，纷纷弹幕留言刷屏，甚是壮观。
林氏木业副总经理马灿兴现场表示：“林氏木业作为一个年轻、时尚的家居品牌，一直都在保持年轻化，向互联网新生代靠拢。我们希望携手李易峰，能够把年轻、时尚、多元的家居文化进一步推广开来，满足年轻一代消费者对家居的多方面需求。”
随后，主持人与李易峰进行产品体验访谈，李易峰也表达了自己对家的感受和想法，并与林氏木业多款产品进行现场互动，如睡姿心理大揭秘等。当李易峰在沙发上完成帅气的“易峰坐”后，直播间更是引来了粉丝疯狂点赞。
最后，马灿兴代表林氏木业向李易峰送出了“最爱风格”北欧家具的“购物单”，李易峰成为了林氏木业2016双十一首个完成购物的客户并且被授予“林氏木业‘易’号顾客”的头衔，并亲自签上了名字，这寓意着林氏木业在本次双十一突破巅峰，再度蝉联更加容“易”。
据悉，活动现场摆放的浪漫法式大床和音乐治愈沙发，均是林氏木业本次双11主推爆款，其中，浪漫法式大床双11预售数量已经突破6800多张，是“李易峰KV同款”中的爆款。
在直播的同时，林氏木业还结合免费送111套张、30万红包雨等互动活动，站外站内一同发力，共同引爆当天销售。在当天的微博话题中，#李易峰家倍宠你#的话题阅读数更是突破2亿。
官方公布数据显示，整个1小时体验会时间内，进店人数达45万，直播间点赞数也超越3300万，创天猫商家直播新记录。有业内人士指出，林氏木业邀请李易峰现场体验场景化的搭配空间、多种家具风格的有趣互动、生动展示场景化的产品体验，是本次产品体验会的最大亮点，使娱乐与产品得到完美结合。
电商+直播变现 娱乐化抢占先机
当消费购物已经进入全娱乐时代，“去电商化，亲娱乐化”逐渐成为电商转型的方向。作为家具电商行业的“老玩家”，林氏木业今年也开始在购物过程中加入娱乐要素，如开通粉丝趴，打造家装达人等，让购物过程具有更强的互动性和娱乐性，从而增加用户黏性。
事实上，“会玩”和“年轻化”一直是林氏木业的标签。早在10月18日，林氏木业就官方宣布李易峰成为其品牌首位代言人，通过“小鲜肉”的代言，推出立体化品牌营销，借此搭上“娱乐”的快车，迅速拔高品牌的年轻化调性，在双11来临之前，获得更多的关注和流量。
而此次产品体验会的直播，更是林氏木业“零距离战略”的有力实践。“通过携手李易峰，策划优质的内容和娱乐化的直播呈现方式，与年轻消费群体沟通、互动，实现营销、品牌、产品三大方面与消费者的‘零距离’接触，实现最终的粉丝沉淀和转化，实现电商+直播的快速变现。”马灿兴如是说。
电商做直播，林氏木业不是第一个。但能实现井喷式的流量快速转化，林氏木业无疑是其中代表。据了解，仅11月5日直播当天，林氏木业官方旗舰店1小时进店人数达45万，目前预售业绩已突破2亿元，让同行大开眼界：原来代言人可以这样玩!原来家具可以这样卖!
据悉，林氏木业还围绕“新零售”，制定双11“零距离”战略，通过产品、服务、体验、视感、价格、营销、消费模式等方面的全面升级，进一步拉近与消费者的距离，增强品牌与消费的互动，实现线上线下的融合，打造的双11的新零售生态。
