面向2023冷年 奥克斯空调如何筑本、起势、赢未来?

　　每年8月往往是空调行业最忙碌、热闹的时间段，各个品牌都会在这一时期召开新冷年开盘会，或者年度总结会。作为国内空调行业领导品牌，奥克斯空调自然没有放过新冷年开盘的市场机会，其于8月5日-8月18日，在杭州、武汉等地召开了2022年营销峰会暨战略新品矩阵发布会。立足2022冷年、面向新的2023冷年，奥克斯空调正在做的、即将做的有哪些新动作，它们又将如何惊艳市场呢?

　　低迷市场中的“一抹亮色”

　　事实上，近两年由于疫情的反复和持续，严重打乱了空调厂商的市场节奏，尤其今年上半年，全国多地疫情反复，导致居民消费出行限制，同时也影响了相关空调企业生产经营活动。而在疫情等相关因素影响下，上游层面大宗原材料价格继续不断上涨，加重了企业经营成本压力。根据奥维云网数据，今年上半年空调全渠道零售额727亿元，同比下降15.3%;零售量2154万台，同比下滑20.9%，其中线下渠道量额同比下滑均超过20%，而以往作为行业波动中“稳定器”的线上渠道，零售额380亿元，同比下滑10.1%。

　　不同于一些空调企业受行业环境影响出现销售业绩的较大幅度下滑，奥克斯空调无论在今年上半年并不利好的市场环境下，还是整个2022冷年成本等压力下，其业绩规模乃至市场份额都表现较为稳健，优于行业整体表现。尤其在合肥、安庆、池州、黄山、滁州等皖南9市，上半年奥克斯空调销量规模更是实现了28%的同比逆势增长。另据Frost & Sullivan数据，奥克斯空调2018-2021年空调累计销量全球排名前三。这背后的所反映出的，正是奥克斯空调作为头部企业之一，在供应链各环节以及在产品技术层面的创新领先优势。

　　从产品层面来看，就像本次营销峰会上奥克斯相关负责人所介绍的，2022年是奥克斯空调聚焦产品、发力新品的一年。无论是主打舒适，输出轻柔风的畅享风系列;还是主打健康，配备UVC空气消毒器等，构建起4维空气净化舱的净享风系列;亦或以语音智控为核心产品优势，诠释了何为“冷暖轻松享 智控有知音”的奥知音套系;再加上采用45°独立新风口，1小时可全屋换鲜氧的“爆款”四季新风系列.....依托丰富的战略产品矩阵，奥克斯空调为不同场景需求的消费者提供了多元化空气解决方案。

　　说到场景化，近年来，随着科技的发展和人们需求的不断升级，智能化、场景化、一体化成为家居行业的发展趋势。如此背景趋势下，挖掘空调的智慧场景潜能，使之能够与其它家电、家居完美组合，越来越成为空调企业在家居一体化时代创新发力的一大方向。基于对市场的精准洞察，奥克斯空调日前启动家商融合战略，发力家装融合空调新赛道。据悉，该赛道融合传统柜挂机和家用中央空调优势，实现了简约家装审美和个性功能需求的平衡，将为渠道客户带来更加前置的顾客信息和更为优厚的营销利润，达成共赢。

　　多元化多维度触达消费者

　　在当下需求不甚旺盛的市场环境下，或者说当行业进入存量主导的更新换代时期，越来越多的空调企业也开始拥抱新零售，推进全渠道产品结构升级来寻求新的增长动能。在此方面，奥克斯空调从国民生活的各类场景出发，深究不同年龄群体、不同居家环境的空调使用需求，不断优化消费体验，形成了“用户零售”的独到见解。

　　可以看到，目前在线上渠道奥克斯空调不仅大力布局线上主力电商，更通过社交电商、私域电商等多种新零售模式进一步全方位触达用户。以私域电商为例，据了解，通过巧妙利用企业微信、门店小程序等创新性数字化工具，奥克斯空调面向消费者打造了零售新体验。线下市场，奥克斯空调秉持“赋能客户”的工作思路，通过加强与各地合作伙伴的联系，给到合作伙伴更多支持，真正地为终端赋能。据悉，仅今年上半年，通过在桂林、洛阳、武汉、长沙、泰安、乌镇等地举办线下品鉴会活动，奥克斯已经与当地合作伙伴建立了更为紧密的联系，并推动了新风空调在山东、河南、湖北、湖南等市场的普及。根据奥维云网数据，今年1-6月，奥克斯空调线下市场销量、销额占比(占整体空调线下市场销量、销额规模的比重)均实现同比增长，足以说明奥克斯空调坚持网批战略，线上线下双轮驱动模式的正确性。

　　除此之外，为更好的链接服务用户，奥克斯空调不断深耕零售场景，自2021年官宣成为杭州2022年亚运会官方空调独家供应商以来，奥克斯空调先后与王一博、乔欣合作，同时参与《向往的生活6》等多个爆款综艺，不仅在情感层面和用户达成了有效关联，同时也让奥克斯空调年轻化、高端化的品牌形象愈加显著。

　　中国家用电器协会秘书长王雷说，在空调技术创新领域，中国是最活跃的，特别是人工智能技术、节能技术、舒适性技术等都有了较快发展。对于奥克斯空调，也正如她所评价的，“对于创新和技术的重视，是奥克斯获得成功的关键” 。2023冷年已经开启，从多方分析来看，在错综复杂的内外部环境下，在“存量换新”的新发展阶段，未来低增长或将成为空调行业常态。面向新的冷年，奥克斯空调强调，公司将依托战略新品矩阵，围绕“产品领先、赋能客户、深耕零售”三个维度，筑品牌之本，起昂扬之势，赢美好未来。

　　我们相信，奥克斯空调在实现品牌可持续发展的同时，将为我国空调行业和制造业高质量发展贡献更多力量。我们也希望，在奥克斯空调以用户为导向，坚持产品科技、零售模式、场景创新的引领下，未来可以启示更多空调企业向“高质量创新”转变发展，从而在空调行业发展新时期，赢得用户喜欢，重获良性“新”增长。