经销商管理不当与渠道体系繁琐一直困扰着我国空气能热水器企业渠道建设。经销商管理不当，不利于企业与经销商之间的和谐相处，这个问题常常也导致经销商更换代理品牌。渠道体系繁琐不利于企业节约销售成本，减少企业收益。可以说，经销商管理不当与渠道体系繁琐，导致了空气能热水器企业渠道运转效率的低下。而渠道运转效率的低下直接影响到空气能热水器整个营销计划与收益。对此，空气能热水器企业该如何做呢?
空气能热水器企业需引用先进的管理模式缩减中间渠道
现在，有不少进口空气能热水器企业进驻我国市场，在与他们竞争时，我们也应学习他们先进的管理方式，特别是渠道建设上。我们可以看到，进口空气能热水器企业的工作效率极高，企业与卖场的合作融合度也比我国空气能热水器企业高，这背后离不开运转高效的机制。据了解进口空气能热水器企业采用的并不是金字塔式的渠道管理模式，而是尽可能减少中间的管理层，让决策层与代理商、加盟商能直接交流，从而用最短的时间达到信息的双向交流，有利于企业对代理商的管理，实现上下步调的一致。
并且，通过扁平化的管理，精简机构、贯彻运作的标准化。标准化的管理，更益于企业对于渠道的掌控，与代理商建立稳定的发展关系。
空气能热水器企业需注重与经销商在经济上的平衡
空气能热水器企业在建立渠道时，需注重与经销商在经济上的平衡，实现双方的双赢。商业的合作虽是各取所需，但也要懂得如何才能齐头并进，只有盟友与自己有共同的利益才能使得合作长久。所以，我国空气能热水器企业在挑选经销商时，不单单考虑自己从中能够获得的利益，还需考虑合作伙伴的利益。“与人方便即是与己方便”，在商场同样适用。
空气能热水器企业即将经受市场的“淘洗”，如若渠道建设不过硬，纵然空气能热水器企业拥有过人的实力，也难免不被淘汰出局。那么，空气能热水器企业必须尽可能地减少中间渠道，才能缩减销售成本，也才能提升企业收益;同时注重与经销商在经济上的平衡，形成双赢模式。只有这样，空气能热水器企业才能提升渠道运转效率，才能更好地促进企业的发展。
