由于一二线空气能市场的品牌相对饱和，居民的消费水平得到大幅提升，城镇市场拥有更为广阔的需求待挖掘……诸如此类，都是空气能知名品牌将三四线市场视为重要传略目标的原因。
发展三四线市场仍有问题存在
然而空气能企业真正要把双脚踏进到这个市场中，问题就接踵而至。很多在一二线城市做得很好的品牌，到了三四线城市就沦为“僵尸店”。这说明县城空气能市场相比较一二线市场，有着很多不一样的特点。想要在渠道下沉的趋势中有所斩获，空气能品牌不能仅仅依靠在大城市中的成功经验，必须深入市场中仔细发现问题。
在一二线城市呼风唤雨，畅销无比的大品牌，到了县城却不行了。由于县城与大城市的市场环境的不同，很多不是问题的问题，在这里成了决定销量的关键因素。
销售终端与一线市场有所不同
空气能大品牌进驻县城，最大的问题是销售终端的问题。在一二线城市，无论是当地的大卖场，还是连锁卖场，都会占据最好的位置，品牌形象和销售机会已经得到最大的保障，位置为王。一个好位置，让一个大品牌也成为了销售的领先者。再加上一二线城市，上面提到的这些品牌，还会采用一场多店，甚至是多场多店的模式，形成了巨大的品牌包围圈。
而在县城，更多的是独立店，而且大多数经销商都是经营低端产品起家，整个独立店的形象、销售礼仪、购物体验都非常地糟糕。三四线市场大品牌能否成功，关键看能否截留本来要去一二线城市购物的消费者。而这需要空气能品牌提供给消费者更好的购物环境和服务。
这就要求空气能厂家筛选最优质的、有成长性的经销商，尤其是年轻的经销商作为合作伙伴。同时，提供品牌宣传，促销活动的协助，引导经销商提升购物体验，做好销售礼仪和售后服务，并驱动经销商多到别的区域参观样板店及促销活动。
