木林森孙清焕一番话激动人心!专业照明接下来将这样拼…

　　9月24日，“同心同行·共赢发展”木林森专业照明商照代理商营销发展研讨会暨答谢晚宴在中山小榄皇冠假日酒店举行。晚宴上，木林森集团董事长孙清焕亲临现场，并作了重要讲话。

　　木林森集团董事长孙清焕孙清焕表示，术业有专攻，为了更好地发挥每个人擅长的领域，因此木林森专业照明从去年开始独立运作，旨在针对不同的市场特点，以更专注、更细分的产品服务好市场，实现“1+1大于2”的成绩。今年能明显感受到专业照明独立运营后取得了明显的成绩。

　　木林森始终秉承“务实、责任、创新”的木林森文化，每一个决策的出发点都是从为木林森、合作伙伴好的方向出发。希望所有加入木林森的新朋友们能理解木林森文化，共同携手，创造更大的市场，迎战更好的未来。

　　在木林森专业照明独立运作一周年之际，木林森专业照明商照代理商营销发展研讨会通过总结2021年1-8月份的整体发展情况，提出在发展过程中所遇到的问题，并进行认真分析、全面探讨、汲取经验，进一步明确木林森专业照明商照未来发展方向。

　　下午会议中，木林森专业照明总经理马云飞、全国营销副总吴三春、商用渠道总监冯纪良、商用产品经理骆宏雁、品质经理梁达等木林森专业照明团队，木林森户外照明副总经理冷冕、全国营销总监刘铺天以及来自全国各地的木林森专业照明核心商照代理商出席参会。

　　木林森专业照明总经理马云飞会议伊始，木林森专业照明总经理马云飞作了木林森商照发展与计划的落地工作报告，他以“孵化期、发展期、爆发期”向与会人员梳理了木林森专业照明商照三大阶段的发展规划与工作：

　　01

　　孵化期的主要工作

　　其一，核心战略运营商、区城战略代理商的搭建与体系建设;

　　其二，商照品牌定位、产品新定位的输出及木林森商照影响力的打造;

　　其三，分销渠道客户打造及全国分销网点建设约1000家;

　　其四，客户团队培训搭建及仓储设定;

　　其五，打造标杆区域市场;

　　目前木林森专业照明商照已完成孵化期，在这期间也实现同比前两年增长200%。

　　02

　　发展期的主要规划方向

　　一是建立300家工程项目客户，并打造2000家商照分销网点客户;

　　二是围绕“连锁店铺、商超百货、经济连锁酒店、别墅会所 ”4大细分领域的商照渠道客户的建立及细分产品的打造;

　　三是聚焦筒灯、射灯、灯带、面板灯、导轨灯、投光灯、线条灯、格栅灯，这8大核心商分基础商照产品进行升级及优化;

　　四是深化业务团队人员扩充及能力提升;

　　五是加大代理商对工程渠道打造及目标客户的培训力度;

　　六是公司支持大家发力地产集采入围及全国设计院、隐形渠道的打造及布局。

　　03

　　爆发期的规划目标

　　渠道网点实现全国地级市、县级市(专业市场)全覆盖，核心全国分销商突破5000家;

　　工程项目客户实现突破全国300家核心客户;

　　与国内地产前10企业入围实现合作;

　　马总指出，木林森专业照明商照旨在打造一支有团队意识、有品牌意识、有服务意识、有大局观的代理商。努力建设成有品牌、有价值、有价格、有利润的木林森商照品牌。相信公司以服务、服从、落地为主的团队建设意识将逐步建设并推进木林森商照向一线照明品牌迈进。

　　木林森专业照明全国营销副总吴三春会上，木林森专业照明全国营销副总吴三春分享了专业照明营销总结与发展规划，他对专业照明1至8月的工作进行了总结与思考，并针对前三季度存在的问题提出改进方向及作商用渠道的发展与规划。

　　他表示，在业绩上，专业照明在2021年1-8月实现整体增长超60%，任务达成率95%;同比2020业绩增长率214%。在产品上，基础商照产品体系全面完善丰富;精品商照M系列盛大发布。在渠道上，布局全国商照代理，着力开发核心经销商，逐步健全商分渠道。

　　吴三春强调，我们不做灯具搬运工，我们要做灯光的设计师。2021年是木林森专业照明的基础年，将进一步夯实产品、渠道、营销、团队的基础，苦练内功。同时还提出了“大商”培育计划，围绕“品牌化、规模化、专业化、公司化、数字化”五化经营发展，进一步增强无形资产、做大做强品牌以及做深做透市场。

　　最后，吴总勉励在场代理商，要相信商照渠道前途光明，征途漫漫惟有奋斗，方向对了不怕路远，同心同行共赢发展。

　　木林森专业照明商用渠道总监冯纪良木林森专业照明商用渠道总监冯纪良就商照渠道1-8月工作进行回顾，并指出9-12月工作重点与规划。

　　他指出，9到12月的工作重点将围绕四大方面开展：一是盯紧目标，月度100%销售达标，达成目标是使命，业绩是尊严;二是团队建设，聚焦分销团队与工程项目团队建设;三是分销网点拓展，地级市以上城市建材市场实现80%以上覆盖率;四是招商店面形象建设，渠道代理100%完成终端店面形象展示。

　　木林森专业照明品质经理梁达木林森专业照明品质经理梁达作了商照品质管理专项报告分享，围绕1-8月商照产品检验合格率、商照投诉产品不良及分析、售后对接要素和流程展开。

　　木林森专业照明商用产品经理骆宏雁木林森专业照明商用产品经理骆宏雁作了专业照明商照产品规划，他重点围绕基础商照优化、精品商照规划、智能产品调研以及产品服务渠道模式展开。他强调，未来，木林森专业照明商照将以产品突围，重点打造极具高颜值、高品质、高性价、高效率的精品商照产品。

　　木林森户外照明副总经理冷冕随后，木林森户外照明副总经理冷冕向与会人员进行了户外照明产品的推广。

　　会上，还为2021年上半年优秀商照代理商、优秀操盘手进行颁奖，荣誉加冕。武汉银德光电有限公司总经理余雷、郑州星时佳光电有限公司总经理时耀先、浙江木林森光电有限公司总经理李华分别向与会嘉宾分享了自身的经验。

　　与此同时，会上还就如何推广好精品商照M/H系列进行现场沟通研讨，各抒己见，共同探讨新的发展思路与模式。此次研讨会的召开，不仅为代理商之间的相互学习交流建立了良好的平台，更为助力代理商发展带来了多维度的详实数据分析，赢得与会嘉宾一致好评。

　　期望在木林森专业照明团队的带领下，与各代理商同心协力下，共同铸就木林森专业照明市场的新辉煌。