意群门窗 赢在终端 重在产品

　　2020年初爆发的新冠肺炎疫情对经济和人们生活都产生巨大冲击，多份调研报告指出，多达30%的企业上半年营收同比下降超过50%。“活下来”成为所有行业的心声，如何挺过这个“寒冬”，对企业来说是个巨大的考验。时至年末，随着经济和社会生活的恢复，企业的生产和经营逐步稳定。精意覃思，那些活下来的企业究竟做对了什么?

　　成立于2017年的意群门窗是佛山意群门窗有限公司旗下高端门窗品牌，主要生产高端铝合金门窗、系统门窗、阳光房产品，是门窗行业新生代的典型代表。作为一家仅有4年发展历程的新企业，意群门窗是如何顺势而为、成功战胜疫情带来的巨大挑战的?

　　积极自救，降本增效

　　对于这次新冠疫情，意群门窗董事长徐红喜有着清晰的认识，“今年，很多人会谈到一个话题，就是门窗行业受到的疫情影响。对门窗行业来说，影响肯定是有的。疫情对终端门店的影响较大，上半年终端门店销量下滑比较严重，今年能够实现增长的经销商门店不是很多。但疫情带来的影响并没有预想的那么严重，下半年，有些企业已实现逆势增长。”

　　事实上，疫情对意群门窗的影响并不大，企业采取了一系列有效的“自救”措施，使得今年的销量跟去年同期相比依然有所提升。徐红喜说：“我们深知赢在终端的意义。从年初开始，意群就推出一系列行之有效的自救方法，比如我们与一些做得好的经销商沟通，整合产品系列，尽量降低采购、生产、人工成本，让经销商在价格上拥有更大的优势。同时，我们加大市场投放，总部员工下沉到基层，帮助经销商做促销活动，为销售终端带来更多的人气和流量，促进成交。”

　　意群门窗创办仅有短短4年，正处于发展的上升阶段。虽然今年市场形势多变，但意群门窗没有停滞不前，依然顶住压力，乔迁新厂。新的厂房不仅面积扩大，设备进一步升级。徐红喜认为，“一场危机会让我们真实的感受到一个时代的结束和另一个时代的开启。在危机来临之时，也就意味着有新的商机出现。意群门窗乔迁新厂、升级设备，实现降本增效，服务好经销商，在危机时刻抢抓商机，帮助更多的经销商抢占市场竞争的先机。”

　　产品在先，营销在后

　　产品销售，营销和工艺设计确实是很重要的因素，但只能是辅助因素，唯有产品真正做好，那些辅助的手段才能发挥出作用。

　　徐红喜坦言：“其实我们的经营模式首先是把产品梳理好，再提高服务能力，最后才是营销。有了好的产品和服务，营销做起来才会更容易。因为定制产品不比成品，成品只要条件允许就可以先生产，但是定制品不同，它需要建立在完善的生产流程和优质的服务之上。意群门窗首先把产品做好，把服务做好，然后去找合适的经销商。我们的口号是‘寻找合伙人’，我们把经销商当做合伙人，共同去经营意群的门窗产品。”

　　引进新的生产线，推进标准化生产

　　定制化生产一直是铝门窗企业和经销商的瓶颈。企业面临的最大的问题是生产的稳定性和品控。定制产品无法像成品一样提前完成生产，企业能够做的就是准备好材料，有了订单之后才能进行后续的生产。这也是意群门窗搬迁新厂、引进先进生产线的主要原因。

　　机械化生产能够降低技术难度，实现标准化，保证生产的稳定性，提高交货的准确率。生产只有实现标准化，终端的货期、售后等这一系列问题才能迎刃而解。目前，意群门窗新生产线正处于紧张地调试阶段，并争取尽快投入生产，以扫除经销商的后顾之忧。”

　　2021年，意群门窗的重心在招商、扶商和把好质量关。随着新生产线的上马，意群门窗将解决生产带来的后顾之忧，也具备了到更为广阔的市场上“圈地跑马”的能力，这预示着意群门窗的盈利能力将进一步提高。