(深度)索菲亚入局门窗行业：胜算几何?

　　7月9日，广州建博会期间，定制家居头部企业索菲亚，举办了“菲”凡启航，“窗”见未来-2022索菲亚门窗全国首发战略峰会，正式发布“索菲亚门窗”品牌，成为本次展会最大的行业热点之一。

　　对于定制家居企业切入门窗行业，索菲亚不是第一个，多年前切入门窗的诗尼曼门窗，欧派欧铂尼门窗已经经营多年，好莱客收购了雷拓进入门窗行业等。索菲亚2022年高调进入门窗行业，对门窗行业、对定制家居行业，意味着什么?会带来哪些改变呢?索菲亚门窗胜算几何呢?

　　首先，索菲亚入局门窗，不是为了单品的门窗，而是为了整家空间一体化解决方案。门窗作为比定制更靠前的消费者刚性需求，自然对现在流量见顶的定制家居有很大的吸引力。门窗的前置需求可以自然成为流量入口，带动定制家居柜类、成品、软装的销售。

　　索菲亚门窗在此次发布会上提出：索菲亚创新性的推出了“门墙窗”一体化的整体解决方案，开创了门窗行业从卖“单品”到卖“生活方式”的全新商业模式转变。

　　我们按索菲亚的这个思路推演下去，未来，索菲亚可以把索菲亚门窗作为引流品，在门窗上不挣钱，而通过定制产品挣钱，这将是对靠门窗单品的门窗企业的“致命一击”，靠单品生存的门窗企业，将没有丝毫还手之力。

　　索菲亚作为头部定制企业的示范效应，会有更多的腰部及以下定制企业跟进，进入门窗赛道。对于以前“岁月静好”的门窗行业，势必会带来不小的冲击。原来门窗行业自己的发展节奏必然会打乱，整个门窗行业的竞争格局必然会加速。这对还没有发展起来的中小门窗品牌企业，生存空间会受到极大挤压，不是个好消息。

　　相比于定制家居行业，目前制约中国门窗行业规模化发展的瓶颈之一就是后端生产的数字化与智能化。索菲亚的加入，必然会推动与加速门窗行业的后端生产的数字化、智能化，解决后端生产的制约瓶颈，门窗行业才能迎来真正的大发展的春天。正如索菲亚王兵所言：“索菲亚门窗定能从产品品质、颜值、服务、智能制造以及数字化应用上，全面推进中国门窗行业的升级换代。”

　　这次索菲亚切入门窗行业，走的是“曲线救国”的路径：与深耕门窗行业多年的圣堡罗门窗合作，在生产制造上，依托圣堡罗的专业积累，少走弯路，不失为一个明智之举。这对其他门窗企业也指明了一条新的发展通路：未来被定制家居上市公司收购。要么自己牛X成为平台;要么自己不牛X，加入平台。不失为一种明智之举。

　　前途是光明的，道路一定是曲折的。我们要记住一句话：市场是没有边界的，但能力有边界。为何前期切入门窗赛道的定制家居品牌，到现在，发展非常好的基本没有。定制家居企业的能力有边界;定制家居企业的经销商能力也有边界。不是做什么都能做好的。

　　对于任何一个新行业，任何新进入者都要抱有敬畏之心。

　　在这一点上，索菲亚的王兵也有充分的认知，王兵说“我们将怀抱着对行业的敬畏之心，与行业的同仁、专家、企业家朋友们深度合作，不忘初心，满足消费者整家定制一体化呈现需求的同时，也一起来推动中国门窗行业的升级革新!”