随着汽车照明产品同质化程度的提高，销售产品层竞争日趋激烈，先天不足就表现的更加明显;人们开始发现产品可同质化，但人要想同质化却很难，销售的焦点便由产品转向了人。销售人员职业操守被重视了起来，销售人品成了汽车照明销售中的一把利剑。
实际上人品是高于产品的，生意的基础是人，销售自己应在销售产品之前。人品为产品注入更好的生机、活力和人性化，人品产品的销售方式更容易获得成功。在这个层面上人品是销售人员的第一位，产品是第二位的。
俗话说：你的产品再好，人品不行也是卖不出去的。人品决定着产品的优劣。优质的产品来源于一流的人品。松下幸之助就认为企业首先生产人，其次才是产品，也就是说只有高素质的人，才能生产出高质量的产品。
从现代商业的角度看，汽车照明商家提高自身实力的一个重要因素就是提高员工的职业素质。良好的职业习惯都会给我们带来巨大的喜悦和丰厚的回报。而对员工来说，要提高自己的职场竞争力，修炼自己的品德是最重要的。
要锻造好的人品、生产可靠的产品，就要建立好的制度体系，不断发展企业文化，坚持完善质量管理体系，坚持走质量效益型道路，坚持丰富发展企业文化。
只有塑造诚实守信、高尚进取的人品，在汽车照明企业管理中不断强化工期、质量观念，以客户的满意为最高原则，形成快速反应、马上行动的工作作风，制造质量可靠、美观耐用的产品，不断增强品牌意识，不断提高企业在市场中的美誉度、信任度，才会在竞争激烈的市场中，依靠自己的品产品闯出一片新天地。
