我们认为、培训和发展汽车照明行业竞争加剧，以及汽车照明加盟商自身实力参吃不齐，导致自身相对较弱的汽车照明招商跟不上市场的步伐;无论是营销意识还是管理意识，落后市场太远，使其陷入了市场运作无力的短板效应，渐渐无法担当起当前市场中加盟商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。
无论是汽车照明厂家和汽车照明招商，在合作前一定要切实统一思想，双方要正确认识合作的重要性，要以协议为框架，才能达成真正意义上的谅解，只有这样，才能保证在合作期间，双方都重视并履行这个基本的行为规范，规避后期将发生的各类矛盾，甚至是对人不对事的误解。
外销转内销，扎堆国内对于外销转内销的汽车照明企业，革新销售渠道是品牌高度关注的问题，但转型中存在三个矛盾;一是由于国内零售市场的特殊性，汽车照明企业短时间内难以在研发上投入太多，很多企业信奉拿来主义，造成产品设计抄袭模仿的现象严重;二是在生产管理上、产品线衔接上容易出现问题，很多汽车照明企业由于不熟悉国内市场的特殊性、零售市场的个性化与繁杂性，出现产品质量不稳定、供货期拖延，招商政策不完善、加盟商投诉等问题;三是一味地去抢汽车照明加盟商，认为抢到就会赚到，部分汽车照明企业不断扩充招商品牌的数量，承诺的服务却没法做到，如此，加盟商迟早会离开。
那么汽车照明加盟商应该如何做呢?要解决这一问题的解决就是做好服务，如汽车照明十大品牌因有针对加盟商进行全方位的培训，目的就为汽车照明品牌加盟商打造独具特色的服务，而且精心提炼出一套招商客服标准化模式，并用文字固化下来，所以才能在市场上取得了较大成功，从而赢得了市场良好的口碑。
