如今，不同的电商、平台规模不一，实力不同，经营方式、产品、理念各不相同，能够发展起来都是有自己的致胜法宝。当然，市场上放嘴炮的一大把，有淘宝清洁剂店商家表示，只要一招就够了，产品低价是王道，一招鲜吃遍天，低到别人想不到的地步，然后不停刷单刷排名就好了。还有的表示只要有钱愿意砸钱买流量就好了。只有少数大型电商品牌讲清洁剂电商的客户管理、整体展示体验、品牌运营和供应链管理，讲产品品质、设计和功能性等等。
清洁剂电商有的是相当于线下实体店的经销商，纯粹是个人在公众平台上开店，到处采购找货;有的是清洁剂企业开设品牌线上旗舰店，不仅线上销售，还配合线下大量实体店引流销售，构建O2O电商模式;现在出现许多新的垂直电商平台，有的是自营，有的是开放性，主要是针对清洁剂行业的企业、经销商开放，有自带流量;等等。与传统清洁剂店中店来比，电商店容量大，可以放更多产品，或者说无限多产品，但是多是单品图片，缺乏实物体验，也缺乏整体搭配的空间体验，是看图消费，有许多电商店可能就只是单品销售，靠的是单品研发、规模化生产的成本低、工艺好，因此也更加注重单品本身的工艺、功能性不断改进，而不讲究其他属性。
从现今的电商销售来看，总体上电商企业是在下滑的。这一方面是专家所说的经济环境进入萧条期，销量下降是普遍性和正常性;另一方面是清洁剂电商的发展和现在消费需求有差异。
清洁剂电商发展到现阶段，可以说是相对成熟，但是纯电商销售还有许多是以往的思维，不做品质管控、不做品牌运营、不做客户管理等等，以产品单品图片销售为主，与市场需求存在明显差异，单品销售或者是系列清洁剂单品图片的拼图消费的缺陷被放大。以前的清洁剂电商，消费者对品质、售后都没有什么要求，甚至许多消费者对小的破损都能够容忍，但现在不行，不仅追求产品的品质和送货安装的服务，还对产品的体验有更高要求。
因此，有专家指出，未来的商机在实体店。
从电商的角度来看，目前的一大趋势是电商品牌走向线下，开设实体体验店。可以看到在专业的清洁剂展会上，电商品牌大肆推行其线下加盟开设实体店项目。还有的电商品牌为了开设更多线下店，和经销商共同投资。这些店有的是实体经销商加盟电商品牌开在专业卖场店中店，有的是开在大型商超，城市地带繁华的shopping mall，有的是开独立生活馆，还有的开社区店通过意见领袖、社区群主等推广销售等等。
总体来说，线上线下结合，从以往的线下清洁剂企业往线上冲，到现在大量线上品牌往线下走，都在打造属于自己品牌的新零售模式。
