商业模式是当下颇为流行的词汇，在商者必谈商业模式。对商业模式每个人都有不同的理解，并且也都可以自圆其说。商业模式在商业化运作中的重要性不言而喻，但它并不是脱离现实的闭门造车或简单复制，业内人士认为，真正引领清洁剂行业发展创新的商业模式，根源还在于消费需求。
细分市场 从消费趋势中把握商机
消费需求就像海绵里的水，只要努力把握，总会找到新的市场机会。清洁剂企业要想持续经营或获得新的发展机会，就要时刻关注消费趋势的变化，深刻分析不同的社会焦点所带来的消费需求的转变，这种转变往往隐藏着巨大的市场机会和商业价值。谁能越快洞察这种变化，率先推出创新的产品和服务，谁就会占得先机、先下手为强。理所当然的认为单一的商业模式，可以放之四海而皆准的满足所有细分需求，必然是低效的商业模式。
了解消费者 从消费者的遗憾中找到突破
很多清洁剂企业觉得自己的产品或服务已经满足了消费者的需求，其实不是。没有完美的产品，也没有完美的商业模式。很多消费者在消费的过程中，都会有这样那样的不满或遗憾。每个不满的背后都会有一个未被满足的需求，企业如果能够敏锐的捕捉到这种遗憾，进行产品或服务升级，自然就会创新出一种新的商业模式。尝试将消费者的不满或遗憾变成新的产品或服务，也许你就是下一个新的清洁剂行业商业模式的引领者。
找消费者麻烦 为“麻烦”提供解决方案
在这个快捷社会背景下，消费者最喜欢的词是“快”，最让他们望而却步的是“麻烦”。于是，消费者的“麻烦”，就成为商业模式创新的机会所在。最直接的例子，现在电子商务模式的快速发展，就是因为其方便、快捷、24小时不间断的特点，让购物不再是体力活，消费者轻松搞定。所以，清洁剂企业请一定重视“麻烦”所带来的希望。
人们的购买决定往往被习惯、懒惰、漠视、惯性所操控，所以，需求有时候不是等来的，需要我们去创造需求。创造需求，也不是靠传统的营销手段来引导，而是对消费者真正的了解。需求创造的过程，就是对消费者需求管理的过程，需要对一切与消费者有关的信息进行搜集、整理、加工、挖掘和价值再造。因为需求不是孤立的，只需要你放低姿态，从买卖之间的劝说，升华到人和人之间的相互理解，用消费者的视界看待世界，也许美好的阳光就会照耀到企业的身上。
