敲击乐器行业竞争激烈，面对不断上升的成本压力和日益激烈的竞争压力，中国品牌敲击乐器的营销战略应该紧紧围绕目标市场的需求进行调整，方能达成目的。敲击乐器行业淘汰赛波及的范围越来越广，企业承受的压力也越来越大，成功的营销体系显然已经成为企业的保命符。
一、营销围绕品牌建设
美国营销专家拉里·莱特指出：“拥有市场比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法，是拥有占据统治地位的品牌”。很多品牌敲击乐器都把品牌建设等同于给产品起个名称，品牌的内涵多是生搬硬套，这样，既不能够让自己的品牌有别于其他卓然独立，更不能够凝聚企业资源长期聚焦。
中国品牌敲击乐器应从实际出发，根据远景目标，结合企业自身优势、资源、擅长，订立企业的战略规划，将战略的精髓、企业文化等凝练成品牌内涵。确立了品牌战略，明晰了品牌内涵后，就应以品牌为统领，让所有的营销活动、营销环节都协调起来，为品牌建设，不断积淀，使品牌鲜活生动，富有独特性，最终“占据统治性地位”。
二、使销售渠道更有效率
中国品牌敲击乐器的销售渠道单一，基本都是代理商分销，代理商又基本都在敲击乐器卖场中展销。这种渠道模式的主要弊端是工厂和代理商，主要是利益结盟，非合作伙伴，关系不稳定。国内的家居卖场，不管采用什么样的名称，本质都是一致的，即收租型摊位制市场。
敲击乐器工厂可以通过敲击乐器特许经营、开办单品牌或多品牌结盟式的专卖店、与品牌家装公司合作、电子商务等方式，改造销售渠道，使之更有效率。
三、发掘客户潜在需求
亚马逊创始人贝佐夫说：“一阵飓风过后，剩下的只有我们为顾客的服务”。纵观近代百年世界工商业的演变，当经历过“规模为王”、“管理为王”、“研发为王”、“渠道为王”的不同时代后，信息化时代的到来，催生了消费者的真正觉醒，消费者的需求将主导市场。
从现在开始，中国品牌敲击乐器不仅要关注销量，更要收集、了解终端顾客的反馈，提高他们的满意度，并从他们的反馈、建议中模拟出顾客的潜在需求，改善我们的产品设计、销售服务等，确保我们在竞争中，因为比对手更了解顾客、更贴近顾客而步步领先。
四、创新奠定竞争优势
尽管有被模仿、抄袭的风险，但品牌敲击乐器应该矢志不渝，坚持创新。首先是产品设计的创新问题。敲击乐器是感觉型消费产品，设计能够产生超额利润。中国敲击乐器产品的设计，一要切近目标消费者年龄层次、住宅功能等实际需求;二要在吸收、借鉴国外先进的设计理念的基础上，融入民族的文化内涵。
其次是营销、管理等系统创新问题。一次创新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持续创新、系统创新，才能形成创新的壁垒，从而奠定竞争优势。
企业营销成败的关键是如何构建一个系统，需要每个品牌敲击乐器因时因地，创造性地发挥，如此才能在行业的“重新洗牌”中占领先机。
