目前，市场上说敲击乐器过剩。这是因为一方面，商店凭借房地产资源的优势成功绑架了制造商和经销商，拥有强大的话语权，这已经成为行业的一个制约因素，同时其快速扩张也增加了运营成本。然而，实际上，现在出现的敲击乐器过剩不是绝对过剩，这种不平衡应该说是结构性过剩。
卖场的供求关系十分混乱
国内市场盲目扩张和上游产能过剩导致商店供求严重失衡。市场容量已经有限，店铺数量增加，个别店铺的营业额自然被稀释，经销商的利润率被压缩，店铺无法经营是不可避免的。目前，家族式商店的倒闭实际上是家族式行业的自我监管，它本身正在推动泡沫的破灭，所以在一定程度上，这并不是一件坏事。
有着不同的中心竞争点
因此，在日益同质化的敲击乐器产品市场竞争中，经销商只有做好品牌工作，才有机会赢得市场。
许多经销商认为，第一级城市消费集团更容易划分。其实不然。 三四线城市普遍存在“城乡”两类人群，其中城镇居民消费理念更加注重性价比的农村居民注重价格，敏感。然而，县级城市模糊了这两类消费者群体的区别，从而使三线或四线市场有些混乱。
在这种模糊的局面下，发展方向大致包括两个方面:一方面有些刚要的人开始重视敲击乐器和房型组合的功能性、舒适性和个性化、美观化，另一方面有些人已经消费了大品牌和品牌，甚至“只消费高品牌但是，相对消费者群体的分化和部分个体意识的先锋前卫，部分经销商就相对落后了。这主要体现在老转销商与时俱进的困难中，也体现在团队管理的混乱中，最终体现在企业销售的效果中。
对于三年前的傲慢销售业绩，现在经销商感到生意困难，客户抱怨说话困难，竞争激烈，杀价严重，但实际上成功的经销商不仅以价格取胜，更多的因素影响着胜负。
如何立足未来市场
未来敲击乐器行业的发展状况不太好，但市场还可以开拓。业界优胜劣势仍在继续，卖场的发展需要更多的实力。此外，还得洞察先机，抢占市场。为了在将来的市场上有立足之处，必须从以下几点出发
1、卖场要有合理的布局，不要以占领市场为目的盲目扩张，而应按实际情况设置。
2、改变经营模式，不仅仅是在服务和文化上下功夫，满足消费者的需求，给销售店带来品牌效应和实际服务，提供单纯的网站。
3、加强卖场监督管理，提供正规收费、强力管理、服务，为经销商和消费者创造良好环境。
4、细分市场，区分高校低端市场，分层选择经销商和家庭品牌，也可以开始发展为三四线城市。
5、合理有效地发展卖场，也可以与厂家合作，实现双赢。同时，质量、价格、服务和口碑也占据一定比例。只有在各方面下大力气，敲击乐器店的问题才能尽快得到解决并成功突破。
