在取暖器行业，就如房地产开发商一样，要瞄准定位，二三线城市无疑是最佳选择。在市场的开拓方面，它们还有很大的潜力。但是由于取暖器经销商在这些城市的整体经营水平偏低，而且缺少取暖器销售的专业人员，对市场的了解不够全面，要想改变这种情况，可以从以下方面入手：
产品定位
有很多经销商怕产品卖不出去，就一味地寻找价位低的产品。久而久之，这个取暖器店也就名存实亡了。
要知道一个家庭会花几十万去买房子，再花十几万来装修，基本上也不会舍不得买一个几千或上万的取暖器。店铺真正的盈利应该是来自中档的大头产品，这些产品同时也是打响品牌的关键。最后最好还要有一两件镇店之宝做重点陈列，吸引高端的顾客，同时提升整体价值。
服务顾客
好的服务可以赢得口碑，赢得销量，赢得消费者的信赖。
取暖器是属于有一定专业性的产品。我们要学会如何引导顾客购买。一般的店面导购都是在被动地等待顾客挑选产品，当顾客询问的时候再笼统地介绍一下，反正逮到哪台都说实惠便宜又适合，没有引导顾客，也没完成导购的任务。
开取暖器店一定要相应地去进行学习，在推销的时候不要一味的介绍产品，而是要更多地了解顾客的实际状况，如房子的大小，空间的布局，装修的风格，家具的颜色等。可以提出去顾客家里帮他们安装。只要足够有诚意，真正有需要的顾客是不会拒绝的。当顾客的购买意向不是那么大的时候，也不要强迫顾客购买或者态度马上变得不耐烦，毕竟谁也不能保证，她是不是会成为以后的潜在顾客，总之用更多的耐心和细心来面对顾客，可以给顾客留下很好的印象。
取暖器企业想要更好地发展，首当其冲是对产品又足够的信心去俘获消费者的购买欲，如何俘获?产品需合消费者的口味，再者，专业的销售人员不可少，团队必须强大，服务必须到位。
