在整个大建材家居行业，近5年来最大的风口无疑是“全屋定制”概念，“全屋定制”最先是在橱衣柜品类中提出并兴起的，随着今年“欧派”、“金牌”、“皮阿诺”等橱衣柜企业上市，这波风潮被推上了顶峰;虽然全屋定制是趋势，但并不是所有建材家居的全屋定制都能被消费者接受，从而转化为实际的销量。大家都在开始寻找下一个能够承载“全屋定制”的建材品类。产品要能承载“全屋定制”概念，必须具备2个特点：消费习惯和实景体验。
1、契合既定的消费习惯
对于业主来说，最能体现住宅风格无疑就是顶面和墙面的造型、色彩。当顶面和墙面的方案确定以后，整个装修风格基本就确定了，因此顶面和墙面的定制也就自然容易被人接受。试想一下，客户要求整体的房屋风格去迁就一套卫浴洁具的故事，也只会在科勒的广告片中出现。当客户接触宝仕龙全景顶，就会发现她拥有从厨卫空间，到客厅、书房、阳台等全屋八大空间的产品，可以营造海派、轻奢主义、中式、美式、欧式、现代等各种风格和品味的设计方案，这样的全屋定制才会被客户认可。
2、能让客户实景体验
“定制”这个词本身就有点像房产销售中的期房概念，你描绘的各种风格确实很打动人，做的效果图也很惊艳，但是这些客户都很难切身感受到。如果能有一种方式，能让客户体验到定制好的场景，这种体验式的销售才能真正让“定制”概念闭环。所幸的是VR(虚拟现实)技术的出现和进步，让这种体验成为了可能。
