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全屋定制又火了

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2019/5/14 11:41:14

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【摘要】全屋定制家居能够提供给消费者两个最重要的方面的用户价值:一是一站式购齐的省心省力;二是整体性的设计和搭配所带来的审美升级。

  下面表格是2018年度家居业上市公司的业绩年报,从中看出全屋定制企业形势喜人,无论是营收还是利润都在稳步增长。

全屋定制又火了

  家庭装修中的设计、施工、材料三方长期割裂:家装公司负责量房和效果图设计,材料商则负责产品的测量和设计,缺乏完整的空间美学解决方案。

  全屋定制家居能够提供给消费者两个最重要的方面的用户价值:一是一站式购齐的省心省力;二是整体性的设计和搭配所带来的审美升级。全屋定制普遍的是单品向多品延伸,向全屋定制方向发展,从橱柜、衣柜逐步扩展到到客厅、书房以及餐厅等场景。通过延伸品类,深化“全屋定制”的大家居战略。

全屋定制又火了

  由于定制概念在各个家具领域发展程度不同,定制家具企业的成长路径各异,按产品线的不同可分为:定制橱柜企业、定制衣柜企业、全屋定制企业。除了不少家居厂商力推“全屋整装”外,还有不少装饰公司也跨入“全屋实木整装”领域。

  全屋整装有着复杂的供应链和产品体系,对于系统和流程的要求最高。整装以全屋设计为基础,将基础装修、主材产品、固装家具、厨房电器、活动家具、软装配饰等有机整合,提供满足居住功能的整体家居解决方案。全屋定制的公司必须具备:较强的技术支撑和专业的设计师团队,实现规模个性化定制,并覆盖所有品类。也正是因为它的全链条、全生命周期模式,让行业普遍认为它将是未来家居行业的主要入口之一,对整个交付体系的要求,背后需要极强的技术加持和系统赋能。

  全屋定制的迅猛发展,主要得益于定制类企业柔性生产能力的提升,让个性需求可以通过规模化生产得以满足;二是个性消费的崛起,让定制类设计师有了更多参与消费者的决策过程,从而扩大了消费者市场。整装必然会将整个产业链进行一次更加高效的重组,尤其是从“大家居”的角度重新审视消费者“家”的消费逻辑。作为配套服务的家具产品,从以往较为独立、零散的购物过程,也将被融入到整装的整个流程当中。在传统营销模式中,家具企业往往根据市场调查进行家具研发生产。但这种模式不能满足个人偏好。而全屋定制将市场细分到个人,消费者就是家具的设计者之一,可根据个人爱好提出一些特定要求如颜色搭配个性化规格等等。

  全屋定制的兴起,不可避免地伴随着市场的跟风。新的定制企业快速崛起,市场上一下子涌出几千家定制企业。如何培养出这么多家具家装设计师?

  中国是一个“设计弱国”,现代工业化才40年,伴随工业化而来的现代工业设计,也才出现十几二十年。设计出符合中国市场消费者的需求,要对产品熟悉,生产工艺熟悉。许多设计师的作品,会遇到业主不喜欢,工厂生产不了,现场无法安装而反复修改返工。另一方面消费者的审美升级也是一个长期的教育过程,虽然大众的审美鉴别能力已经提升,但审美创造能力(如何搭配才好看)还远远不够。对于一个非专业人士来说,独自设计装修好一个装出一种简约时尚、视觉效果美好全屋定制的房子是非常困难的。

  设计师是全屋定制总策划,专业的设计师会提供详细的讲解和服务,让业主在装修的路上,少走许多弯路。而业主也可以在与设计师的沟通过程中,还可以获得更多的家装知识,修正并逐步清晰自己的装修理念,获得心目中的理想之家。

全屋定制又火了

  无论是全屋还是整装,都是家具业的一个新的发展方向,都是基于家居业长期以来痛点而进行的弥补或改进。其模式的核心都在于围绕消费者“装修家”的需求,强化了设计赋能、提供消费者更多的个性化的解决方案。

  整装的发展也将会带动家具制造企业的转型发展,促进各专业化分工的诞生。

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