“照明的本质是为人服务，并且适应感官和情感的需求。而什么是智能照明?了解人的思想、情绪，以及对灯光的要求，目前主要通过操作控制和传感的方式表现出来。”华高芯源科技(下称华高)总经理付晓辉博士一语道破智能照明的本质。
华高自2013年起开始投入智能照明产品技术的研发，通过几年的积累及沉淀，已逐步走在行业发展的前列。记者于近日采访了付晓辉博士，了解华高的智能照明产业链布局，透析智能照明的现状及未来风向。
“今年智能照明收益将达千万级别”
“智能照明是LED产业发展方向，大家都能在其中找到自己的位置及发展机会。对于华高来说，今年是智能照明的落地年也是推广年。”付晓辉透露，华高在今年的重点是发展智能工程项目，这或会成为我们未来的主要的商业模式之一。
华高在智能照明市场的整体方向是，从照明的核心智能硬件如智能电源、智能控制开关与面板、智能传感、智能灯具等方面出发，再连接到互联网，并且打通云端的管理软件、控制软件或App操控软件，同时开放并兼容其他平台，通过两条线推出整体的解决方案。据了解华高目前已推出面向智能家居照明的单品及套装，及智能家照明和办公商业照明Z+智能照明整体解决方案。“我们的智能硬件、智能产品等都是自主设计与开模，通过形成自有的知识产权、产品特点及品牌形象，再在市场大面积铺开。”付晓辉如是说。
另外，华高亦在对外合作上做了全面的规划：一是与互联网巨头展开合作，华高已陆续成为华为、某知名媒体的战略合作伙伴，通过其平台应用获得市场推广的机会;二是与细分市场的龙头企业合作，如家电企业、房地产公司、设计公司、工程公司等，推行社区智能化、家居智能化智能照明产品和解决方案;三是与原本的传统照明灯具客户共同合作走智能化的方向，为他们提供各种电源的解决方案、整体控制方案，也为工程商、应用商提供系统解决方案。
借由电商之风，华高也将从全网营销的方向去发展，具体是建立一个营销型的网站，推出智能照明应用的单品与套装，发挥线上线下的联动效应。
目前智能照明解决方案已经应用于高端市场，在民用市场的普及还需要一定的时间。付晓辉坦言，对于华高来说，智能照明产品正在应用推广阶段，去年在这方面还没有收益，不过今年将实现快速增长，预估达到千万级别的收益。“去年是起步年、验证年，今年是营收起量年。华高以智能照明作为核心应用，今年这方面的销售额有望超过预期目标，相信经过两到三年，智能照明产品的销售额在公司总体业务中的比例将达到50%以上。”
不兼容问题亟需解决
现阶段市场涌现出各种控制协议如WiFi 、蓝牙、Zigbee等，付晓辉指出，智能照明解决方案需根据不同应用市场推出不同的应用技术，如家庭应用方面，节点数相对较少，布线、安装要求需简单容易，可使用无线的方式如Zigbee协议等。目前华高推出市场的产品以Zigbee为主，主要考虑其安全、网状网、开放等突出优点，并以智能照明作为核心，兼容同协议的智能安防、智能家电、能源管理等系统，形成智能家居照明整体解决方案。在商业照明、酒店照明、办公照明等领域，则是使用DALI总线的方式，进行云端控制。
另外，无线方案不需要重新布线;如果是用总线的方式，则需要重新布线。重新布线更适用于增量的市场，无线则是应用于现有的替换市场。
集成大数据的智能系统的安全问题成为企业关注的重点，付晓辉表示这通过技术手段便能比较好的解决，因为网络本身存在网络安全的问题，可通过硬件、数据加密、软件授权等方法来控制，以提高系统的安全等级。“智能照明领域存在的不兼容是目前急需解决的问题。由于各个企业在智能控制中加入自己的定义，而非按照标准来开发，因此硬件不兼容，需靠云端或智能控制硬件如路由来打通，但这不仅增加了风险，也会影响用户体验，并增加智能路由的负担。”付晓辉指出。
智能单品不是主流应用方向
随着智能照明技术的成熟，越来越多企业介入到这一领域，面对愈发激烈的竞争，付晓辉表示，“华高是从核心的技术、芯片、智能驱动和控制开始，作整体的布局。且最大的差异是，我们是一个整体的解决方案。”华高也会往更加细分的应用发展，将方案简单化、智能化，避开欧普等照明品牌企业的冲击。
另外，智能照明作为物联网技术的核心应用领域，亦引来跨界巨头的垂涎。目前华为、阿里、京东等互联网巨头也在做智能家居的生态链，并凭借大数据的优势相对起点高。但他们推出的主要是基于云平台的云服务、大数据服务和接入服务，一般智能硬件，也包括智能照明需要各细分领域的第三方公司提供。“我认为智能照明由照明企业来研发和生产更具有竞争力。毕竟其中强调的是照明，是对光的理解和控制，并实现有应用价值的场景，以提升照明的价值。这是我们照明企业能有机会发展起来的支撑点。”付晓辉表示。
最后，他强调，“单个智能照明产品并不是主流的发展方向，未来需要和其他系统和智能产品组成一个完整的产业链，通过配套的使用产生更多有价值的场景或是应用。”
